Analisis de caso

Análisis de caso

Empresa: Martínez y asociados S.A. de CV
Giro: comercial
Ubicación: zona centro 19 poniente 14 sur
Tamaño: micro empresa
Numero de empleados: 6

La empresa Martínez yasociados S.A. de CV. Se dedica a la fabricación y venta de muebles rústicos y artesanías de madera como lo son: sillas, comedores, floreros, escritorios, roperos, sillas para bebe, buros, etc.

En estaempresa trabaja toda la familia de el señor diego Martínez como los son sus tres hijos, su esposa y su hermano (mitad dueño de la empresa).

La empresa carece de publicidad, y sus ventas se dirigencada vez más a la baja, las materias primas se obtienen de otros familiares del señor Martínez que las exportan desde Oaxaca, pero estos cada vez que mandan las mercancías llegan incompletos o condaños, que provocan gastos innecesarios a la empresa.
El ambiente laboral cambia radicalmente cuando los dos dueños de la empresa trabajan juntos, ya que desde hace tiempo tienen conflictos entre ellos,además se acaba de instalar una boutique de mubles rústicos llamados muebles del sol,
Enfrente de ellos lo que acapara la atención de cualquier posible comprador ya que la competencia ofrece una mayorgama de artículos acompañados de una fuerte campaña de publicidad.

*Metodología
1. análisis de hechos
2. hacer descubrimientitos de hechos
3. saber identificar riesgos
4. buscar recursos yalternativas de acción
5. considerar opciones en consenso

Objetivo: incrementar el volumen de venta un 10%

Análisis de caso
Análisis de hechos:

Martínez y asociados s.a de c.v……….. Venta demubles de madera

No tiene publicidad
Ambiente laboral conflictivo……….. Problemas
Falta de materias primas
Competencia

Contingencias
Falta de liderazgo
Falta de recursos

Competidoresimportantes………….. Empresa muebles del sol.

Alternativas:
Disminución de precios
Ventas de promoción
Publicidad personal
Cambiar de proveedores
Creación de nuevos productos

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