Analisis De Conceptos


1) Compare las estrategias de la fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado y la fijación de precios para penetrar en el mercado, y analice en qué condiciones es apropiada cadauna de ellas

Estrategia para capturar el nivel más alto del mercado: esta estrategia tiene sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen del producto deben sostener su precio másalto, los costos por producir un volumen más pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los beneficios, por último, los competidores no deben poder ingresar fácilmente al mercado. Estaestrategia fija el precio más alto con el fin de obtener ingresos máximos, en cada capa de la demanda que esté dispuesta a pagar el precio, luego al agotar la venta en dicha capa baja a una inferior bajandoel precio.

Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Altener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir aún más bajar los precios
2) Menciona y describa brevemente las 5 decisiones para fijarprecios de mezcla de productos.
Fijación de precios de línea de productos
Fijar niveles de precios entre los artículos de una línea completa de productos
Fijación de precios de producto opcional
Fijarprecios de productos opcionales o accesorios que se venden con el producto principal
Fijación de precios de producto cautivo
Fijar precios de productos que deben utilizarse con el producto principalFijación de precios de subproductos
Fijar precios de productos que deben utilizarse con el producto principal
Fijación de precios de productos colectivos
Fijar precios de grupos de productos que sevenden juntos

Factores interno

3) Explique en qué se diferencia los descuentos y las bonificaciones de la fijación de precios promocional
Descuento reducción directa en el precio de compra durante un...