Analisis de distribucion

Análisis de la distribución
Definición: es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarias para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que está disponible para el cliente final.
Objetivo del análisis de distribución: es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, enel momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo.
Importancia del análisis de la distribución:
El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de Tiempo es consecuencia del beneficio de lugar ya que si no existe el beneficiode lugar, Tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.
Distribución directa e indirecta
Directa: cuando el productor llega de forma directa al consumidor, sin intermediarios.
Ejemplo: Locales propios, internet, llamadas telefónicas, visitas a domicilio
Ventajas directas:
Control canal
Máxima promoción
Contacto directo con el clienteMayor ganancia
Menor comisión
Desventajas directas:
Mayor inversión
Administración más costosa
Financiamiento directo de las ventas
Indirecta:
-Corto: cuando hay un solo intermediario entre fabricante y consumidor. ejm: automotores, ropa, etc.
-Largo: dos o más intermediarios entre el fabricante y el consumidor final. Ejm: cigarrillos, verduras, flores.
Ventajas Indirectas:
Conexión ampliacobertura
Financiamiento propio
Organización de ventas propias
Mantenimiento de stock
Especialización por zonas o áreas
Complementación de líneas de producto

Desventajas Indirectas:
Menor promoción que los directos
Controlabilidad relativa
Menor contribución marginal
Volúmenes de compra
Intermediarios:
Definición: son grupos independientes que se encargan de transferir el productodel fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios.
Clasificación:
A) Mayoristas: la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus producto, sino que entrega esta tarea a un especialista, vende al por mayor, es decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a losdetallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al consumidor.
Tipos de mayoristas:
Mayorista de mercancía general: se abastece de un amplio surtido de líneas de productos no relacionados. ejm: Artículos de farmacia, ferretería, partes eléctricas, etc.
Mayorista de línea general: solo llevan una o dos líneas de productos pero están surtidas en mayor profundidadque las líneas de un mayorista de mercancía general. Ejm: los abarrotes y los artículos de ferretería.
B) Minoristas: es aquel intermediario que se dedica a la venta de productos al detalle o al por menor. Se puede definir como un intermediario que vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso necesario o familiar.
Tipos de minoristas:
B.1 Establecimientos detallistas:. Establecimientos especializados: operan con una línea estrecha de
Productos pero con una profundidad en dicha línea.
. Supermercados: venden productos de alimentación, limpieza y mantenimiento
Del hogar
. Establecimientos de conveniencia: son tiendas relativamente pequeñas que
Se encuentran sitiadas en zonas residenciales
. Hipermercados: son los muebles o accesorios de hogar,ropa, etc.
. Establecimientos de descuentos: trabajan con productos de calidad media,
Con bajos márgenes y altos volumen de venta
B.2 Detallistas sin establecimiento:
. La venta por catalogo
. La venta de directa
. La venta automática: cigarrillos, refrescos, tarjetas de visita, periódicos.
Comercios Asociados
Cadenas con sucursales
Cadenas voluntarias y cooperativas de detallistas...