Analisis De Estrategia Del Oceano Azul

La estrategia del océano azul se base en la creación del Cirque du Soleil, el cual fue fundado en 1984 debido a que el negocio del circo estaba en larga decadencia. Formas alternativas de entretenimiento, como eventos deportivos, tv y juegos de videos le estaban haciendo una sombra cada vez mayor. Los niños, principal sostén de la audiencia de un circo, preferían los PlayStation a los actorescircenses. También había un sentimiento creciente, impulsado por los grupos de derechos de los animales, contra el uso de estos, tradicionalmente parte integral del circo, motivo por el cual el sector se vio golpeado por audiencias constantemente decrecientes y costos crecientes.
Ahora, ¿Cómo logro Cirque aumentar rentablemente sus ventas 22 veces durante los últimos 10 años en un entorno tan pocoatractivo? El dlema de una de las primeras producciones de Cirque es revelador: “Reinventamos el circo”. Cirque no obtuvo sus ganancias compitiendo dentro de los confines del sector existente o robándoles clientes a Ringling y a los otros. En lugar de eso, creo un espacio de mercado no disputado que hizo irrelevante la competencia. Atrajo un nuevo grupo de clientes que tradicionalmente no eranclientes del sector: adultos y clientes corporativos que se habían volcado al teatro, la opera o el ballet y que, por ende, estaban dispuestos a pagar varias veces mas que el precio de un boleto de circo convencional, a cambio de una experiencia de entretenimiento sin precedentes.
Para entender la naturaleza del logro del Cirque, es necesario reconocer que el universo de los negocios consta de dosdistintivos tipos de espacio, que llamamos océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan todos los sectores que existen hoy; el espacio del mercado conocido, en el cual, las fronteras del sector están definidas y aceptadas y las reglas competitivas del juego se conocen bien.
Los océanos azules identifican a todos los sectores que no existen hoy, el espacio desconocido de mercado, nocontaminado por la competencia. En los océanos azules la demanda se crea y no se disputa. Hay abundancia de oportunidades para el crecimiento rentable y además rápido.
La lógica detrás de la estrategia de océano azul rompe con los modelos tradicionales enfocados en la competencia dentro de un espacio de un mercado existente. En realidad, se puede postular que la incapacidad de los directivos paradetectar las diferencias entre estrategia de océanos rojos y azul se halla detrás de las dificultades que muchas empresas encuentran cuando tratan de zafarse de la competencia
OCEANOS AZULES Y ROJOS
Los océanos azuleas siempre han estado con nosotros. Mirando hacia atrás 100 años y preguntándose que sectores conocidos hoy eran desconocidos entonces. La respuesta: sectores tan básicos como losautomóviles, grabación de música, aviación, etc. Ahora, ¿Cuántos sectores que son desconocidos hoy existirán entonces? Si la historia sirve para predecir el futuro la respuesta es muchos. Las empresas poseen una gran capacidad para crear nuevos sectores y recrear sectores existentes, un hecho que se refleja en los profundos cambias que han sido necesarios en la forma de clasificar los sectores.Mirando hacia adelante, nos parece claro que los aceanos azules continuaran siendo el motor del crecimiento. Las perspectivas en la mayoría de los espacios de mercado establecidos-océanos rojos- se están encogiendo en forma sostenida. Los avances tecnológicos han mejorado sustancialmente la productividad industrial, permitiendo a los proveedores producir una gama sin precedentes de productos yservicios. Y a medida que caen las barreras comerciales entre naciones y regiones, y que la información sobre productos y precios se hace instantáneo y globalmente disponible, los mercados de nicho y refugios monopolísticos y continúan desapareciendo. Al mismo tiempo, existe poca evidencia de un aumento en la demanda, por lo menos en los mercados desarrollados donde recientes estadísticas de Naciones...