Analisis de estrategias AVON

ANALISIS DE LA
IMPLEMENTACION DE LA
NUEVA ESTRATEGIA AVON

Equipo Gerencial:
Presidente Directorio:
Laura Ortiz
Gerente General:
Marjorie Mendoza
Gerente Financiero
Roberto Veliz
GerenteMarketing
Lorena Yagual
Gerente Publicidad
Sandra Coloma
Gerente Comercial
Alejandro Nuñez
Gerente de RRHH:
Araceli Vera

¿Cómo evalúa Ud. a Andrea Jung como jefe de estrategia
de AvonProducts?
Audaz, agresiva, visionaria
¿Que ha hecho bien?
•Realizó una investigación personal y directa del mercado
•Mantuvo un acercamiento al personal de ventas que era el
principal activo•Defendió la visión de venta directa
•Innovo productos

¿Que calificación general daría a Andrea Jung por su trabajo como
directora general?
Excelente.
Logro cumplir sus metas, lo cual demuestra que lasestrategias
planteadas e implementadas dieron el efecto deseado, y permitió
encaminar y mantener la continuidad y crecimiento del negocio
¿Cuál es la visión estratégica que tiene Andrea Jung deAvon?
La visión de Andrea Jung fue:
«Nuestra visión es ser la compañía que mejor entienda y satisfaga las
necesidades del producto, servicio y autorrealización de las mujeres
globalmente. Nuestradedicación al apoyo a las mujeres concierne no solo
a la belleza, sino a la salud, la aptitud física, la asunción del poder en
forma independiente y la independencia financiera»

¿Aprueba Ud. lanueva dirección estratégica de la
compañía?
Si, ya que los cambios propuestos en la dirección estratégica
fueron oportunos y arriesgados generando un cambio en el
consumo del segmento de mercado.¿Por qué es momento de que Avon cambie su dirección
central?
•Crecimiento anual de ventas había disminuido a menos de 1.5 %
•Precio de acciones había caído de $55 a un abaja en 3 años de
$25
¿Cuáles su evaluación de los objetivos estratégicos que
Jung estableció para Avon?
•Cultivar las ventas globales

Objetivo Estratégico

Evaluación

Cultivar las ventas globales de la...