analisis de estrategias marketing

“FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA DE MARKETING”
¿Qué es
Estrategia?

Perspectivas sobre Gestión Estratégica
Existen dos enfoques
Gestión
estratégica
intencionada
Modelo estructurado
Planeación racional

deliberada

Gestión estratégica emergente
Proviene del interior de la organización
Sin planeación formal

o

¿Qué es Estrategia?
Según el Diccionario:
Diccionario:
Del griegostrategos (guiar un ejercito)
Definición tradicional:
tradicional:
El arte de la guerra
Definiciones alternativas:
alternativas:
Patrón de objetivos, políticas y planes para
alcanzar dichos objetivos.
objetivos.
Plan de ataque.
ataque.

La Planificación Estratégica
Orientada al Mercado
Objetivos

Recursos

¿Qué es la
Planificación Estratégica?

Capacidad

OportunidadesLa Planificación Estratégica
Orientada al Mercado
Objetivos

Recursos
Beneficios
y
crecimiento

Capacidad

Oportunidades

Proceso de crear y mantener un buen acoplamiento
entre los objetivos y recursos de una compañía y
las oportunidades en evolución del mercado

Estrategia
Intenta lograr una ventaja sostenible a
largo plazo en cada uno de sus negocios

ESTRATEGIAObjetivo: Buscar oportunidades
que puedan posicionar la empresa
con una ventaja competitiva que le
permita obtener una rentabilidad
superior al costo de capital

Responde a:
- Neutralizar amenazas
- Corregir debilidades
- Aprovechar
oportunidades
- Explotar fortalezas

CREAR VALOR

Conceptos claves …
PLANEACION
Proceso de anticipar hechos futuros y determinar
estrategias para alcanzarlos objetivos de la compañía
en el futuro

PLANEACION DE MARKETING
Diseño de las actividades relacionadas con la
comercialización y el ambiente cambiante del marketing

PLAN DE MARKETING
Documento escrito que actúa como manual
actividades de marketing para el ejecutivo del área

de

Conceptos claves …
MIOPIA DE MARKETING
Definición de un negocio en términos de bienes y
servicios,más que en los beneficios buscados por el
consumidor

UNIDADES
NEGOCIOS

ESTRATEGICAS

DE

Subgrupo de un solo negocio o conjunto de negocios
relacionados entre si dentro de una compañía mayor

DECLARACION DE LA MISION
Visión de largo plazo de la empresa con base en un análisis
cuidadoso de los beneficios buscados por los clientes
actuales y potenciales y el análisis de lascondiciones
ambientales existentes y previstas

¿Qué es una UEN?
Cuando una empresa con múltiples productos o negocios
debe separarse en divisiones de los principales productos o
mercados para una planeación y operación más efectiva,
cada una de estas se les conoce como unidades
estratégicas de negocios (UEN).
(UEN).
Cada UEN puede ser una división importante de la
organización, un grupo deproductos relacionados, o
incluso un solo producto o marca importante.
importante.

¿Qué requisitos
debe cumplir una

UEN?

Para que se le identifique como una UEN la unidad debe:
Ser un negocio identificable por separado.
Tener una misión definida.
Tener sus propios competidores.
Tener su propio grupo de ejecutivos con un gran sentido de
la responsabilidades y capaces de obtenerutilidades
independientes.

Preguntas claves del Marketing Estratégico

¿Cuáles son los negocios y segmentos que la empresa debe elegir
como blanco a explotar?
¿Cuál es el atractivo de los diferentes negocios y segmentos
potenciales de explotar?
¿Cuáles son las ventajas competitivas defendibles por la empresa en
los diferentes negocios y segmentos?
Cómo el negocio estudiado afecta elequilibrio interno en términos de
potencial de crecimiento y rentabilidad?
¿Qué estrategia de desarrollo adoptar con los negocios elegidos?

Planificación Estratégica
de la empresa

Análisis de macro
y micromercados
Análisis del
atractivo

Análisis de
posicionamiento

Análisis de la
competitividad

Análisis de la cartera
de los producto mercado
Elección de estrategias

Plan de...