Analisis De Exportacion
Páginas: 2 (382 palabras)
Publicado: 4 de agosto de 2011
Universidad Mariano Gálvez De Guatemala
Curso: Gestión Internacional
Lic. Carlos Alvarado
Tarea No. 3
Caso Downey
Juan Carlos Fontana Campos 1020 93 546
Marvin MoralesMonterroso 1020-02-566
Hugo Giovanni Rodriguez Garcia 1020-09-2340
Sección A
Guatemala 30 de Julio del 2011
CASO DOWNEY
1. Fue laoportunidad de exportación que se le presento a Downey Foods resultado de una acción proactiva de Downey, o se trató de una estrategia reactiva?
Fue una estrategia reactiva ya que no teníanpensado exportar las sopas ha Japón, fue hasta que lo invitaron a una exhibición que se puso a pensar en el mercado japonés y de allí cuando le hicieron el primer pedido de parte de un cliente japonés quevieron el potencial del mercado.
2. Por qué se frustró Downey cuando trató de exportar a Japón? Qué acciones podría llevar a cabo Downey para mejorar sus perspectivas de éxito en el mercadojaponés?
Se sintió frustrado debido a la poca investigación de mercado, cultural y legal que realizo para hacer las exportaciones ya que la falta de estos conocimientos dieron las negaciones enla entrada de las sopas que estaba enviando a Japón luego de que habían realizado los cambios a la formula y los exámenes respectivos para cumplir con las normas que Japón exigía. La acción másacertada seria una alianza estratégica o bien un socio comercial establecido en Japón que sea el encargado de importar las sopas para evitar inconvenientes entrando el producto. O bien un socio desdeestados unidos que ya tenga una cadena de distribución establecida en Japón.
3. Usted ha sido contratado por Downey Foods para desarrollar una estrategia de exportación para la empresa. Qué pasos creeque debería seguir Downey para incrementar el volumen de sus exportaciones?
• Alianza estratégica con una empresa ya establecida en Japón para evitar los inconvenientes con la exportación de...
Curso: Gestión Internacional
Lic. Carlos Alvarado
Tarea No. 3
Caso Downey
Juan Carlos Fontana Campos 1020 93 546
Marvin MoralesMonterroso 1020-02-566
Hugo Giovanni Rodriguez Garcia 1020-09-2340
Sección A
Guatemala 30 de Julio del 2011
CASO DOWNEY
1. Fue laoportunidad de exportación que se le presento a Downey Foods resultado de una acción proactiva de Downey, o se trató de una estrategia reactiva?
Fue una estrategia reactiva ya que no teníanpensado exportar las sopas ha Japón, fue hasta que lo invitaron a una exhibición que se puso a pensar en el mercado japonés y de allí cuando le hicieron el primer pedido de parte de un cliente japonés quevieron el potencial del mercado.
2. Por qué se frustró Downey cuando trató de exportar a Japón? Qué acciones podría llevar a cabo Downey para mejorar sus perspectivas de éxito en el mercadojaponés?
Se sintió frustrado debido a la poca investigación de mercado, cultural y legal que realizo para hacer las exportaciones ya que la falta de estos conocimientos dieron las negaciones enla entrada de las sopas que estaba enviando a Japón luego de que habían realizado los cambios a la formula y los exámenes respectivos para cumplir con las normas que Japón exigía. La acción másacertada seria una alianza estratégica o bien un socio comercial establecido en Japón que sea el encargado de importar las sopas para evitar inconvenientes entrando el producto. O bien un socio desdeestados unidos que ya tenga una cadena de distribución establecida en Japón.
3. Usted ha sido contratado por Downey Foods para desarrollar una estrategia de exportación para la empresa. Qué pasos creeque debería seguir Downey para incrementar el volumen de sus exportaciones?
• Alianza estratégica con una empresa ya establecida en Japón para evitar los inconvenientes con la exportación de...
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