Analisis de gestion administrativa

UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NÚCLEO DE SUCRE - CARÙPANO
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN

Laboratorio Broncoforte S.A.

Profesora:
Licda.. Tania FaríasPresentado por:
Bra. Gleudys Lara


Carùpano, Junio 2010.

Planteamiento del Problema

Laboratorio Broncoforte S.A, es una empresa dedicada producir y comercializarproductos farmacéuticos altamente eficaces, seguros y de calidad certificada para la preservación de la salud y bienestar de los consumidores. Durante 20 años el laboratorio se especializo conmedicamentos para bronquitis, asma y otras infecciones pulmonares, tal desenvolvimiento proporcionaba a la empresa la rentabilidad adecuada para crecer y permanecer en el mercado.
La Junta Directiva hadesignado a un nuevo Gerente de Ventas de Medicamentos el Sr. Juvenal Meirelles quien posee 20 años de experiencia dentro de la organización y quien tiene grandes preocupaciones por sostener el volumen deventas de medicamentos en todo el territorio nacional y reducir los costos operacionales de su departamento.
La empresa como estrategias de ventas posee filiales en todas las capitales del país,cada cual con un gerente de filial y diversos vendedores y promotores, los cuales se encuentran en contacto frecuente con el Sr. Meirelles a través de cada gerente filial.
En la actualidad laempresa está presentando un descendimiento en su rentabilidad, por tal motivo el director de marketing recomienda al gerente de ventas de medicamentos hacer ciertos esfuerzos para enfrentar unasignificativa caída de las ventas originados por factores externo (inflación, el desequilibrio de la balanza de pago, el deterioro de los salarios de la clase medias, entre otros). Además de sugerirle que lasituación se puede controlar si combate con armas adecuada como:
* Aumentar la productividad de los vendedores y promotores al máximo
* Mejorar el trabajo de su personal con el uso de...