Analisis De Intermediarios y Distribucion De La Empresa Nestle
Páginas: 2 (280 palabras)
Publicado: 28 de septiembre de 2011
2.5. Análisis de intermediarios y canales de distribución
Nestlé a partir de 1996 optó por centralizar su sistema de distribución.
Anteriormente Nestlé servía a cualquier empresacomercial que se lo demandara, pudiendo tener así varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el número dedistribuidores, quedando dos únicos distribuidores oficiales (único canal de distribución).
De esta manera, se controla:
* el proceso de almacenamiento, ya que el representante de Nestlésemanalmente acude a visitar al distribuidor pudiendo verificar las condiciones de almacenamiento como pueden ser: la temperatura a que se conservan los productos y el buen estado de los mismos.* el correcto cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa a sus distribuidores.
Esto ha permitido a Nestlé incrementar sus beneficios, porque este sistema implica laracionalización de los costes de distribución (transporte y comercialización), y poder ofrecer una mayor calidad de servicio en lo que se refiere a sus distribuidores, ya que se les puedebrindar unas condiciones más ventajosas, ya que se hace descuentos, rappels y obsequios.
La Estructura del canal de distribución e intermediarios de Nestlé:
* Canal de distribuciónúnica (2).
* Tiene 2 centros de distribución en Lima y Chiclayo.
* Cerca del 40% de los distribuidores llevan trabajando para Nestlé entre 21 y 35 años, y otro 32% llevaba de 11 a 20años colaborando con la compañía.
* Los distribuidores (transporte) reparte los productos de Nestlé en diferentes puntos de venta como autoservicios, mercados y bodegas.
* Cadena devalor horizontal.
* Los principales intermediarios de Nestlé son mayorista, ,minorista o detallista y los retailers (supermercado e hipermercado).
* Fuente © Marzo 2005, Nestlé S.A.
Nestlé a partir de 1996 optó por centralizar su sistema de distribución.
Anteriormente Nestlé servía a cualquier empresacomercial que se lo demandara, pudiendo tener así varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el número dedistribuidores, quedando dos únicos distribuidores oficiales (único canal de distribución).
De esta manera, se controla:
* el proceso de almacenamiento, ya que el representante de Nestlésemanalmente acude a visitar al distribuidor pudiendo verificar las condiciones de almacenamiento como pueden ser: la temperatura a que se conservan los productos y el buen estado de los mismos.* el correcto cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa a sus distribuidores.
Esto ha permitido a Nestlé incrementar sus beneficios, porque este sistema implica laracionalización de los costes de distribución (transporte y comercialización), y poder ofrecer una mayor calidad de servicio en lo que se refiere a sus distribuidores, ya que se les puedebrindar unas condiciones más ventajosas, ya que se hace descuentos, rappels y obsequios.
La Estructura del canal de distribución e intermediarios de Nestlé:
* Canal de distribuciónúnica (2).
* Tiene 2 centros de distribución en Lima y Chiclayo.
* Cerca del 40% de los distribuidores llevan trabajando para Nestlé entre 21 y 35 años, y otro 32% llevaba de 11 a 20años colaborando con la compañía.
* Los distribuidores (transporte) reparte los productos de Nestlé en diferentes puntos de venta como autoservicios, mercados y bodegas.
* Cadena devalor horizontal.
* Los principales intermediarios de Nestlé son mayorista, ,minorista o detallista y los retailers (supermercado e hipermercado).
* Fuente © Marzo 2005, Nestlé S.A.
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