Analisis De La Competencia Y Estrategias Competitivas

Tema 7:

Análisis de la competencia y estrategias competitivas.

Las estrategias de Marketing. Definición del mercado relevante. Segmentación del mercado. Posicionamiento recibido por el consumidor. Estrategia de producto-mercado. Ejemplos: www.mplans.com
Estrategias competitivas

Líder del mercado: desarrollar la demanda global, aumentar, mantener o disminuir la cuota. Retador: atacar ocohabitar con el líder. Seguidor: acciones basadas en la no agresión. Normalmente son empresas nuevas o pequeñas. Especialista: lidera un nicho de mercado bien definido.

lEstrategias de la empresa líder:

-Expansión de la demanda total generando nuevos usuarios-nuevos usos y mayor utilización de sus productos. Ejemplo: cola-cao. -Protección de la cuota de mercado: protegerse de los ataquesde los competidores- prevenir o remediar cualquier debilidad propia- mantener en todo momento su promesa de valor – innovación continua. Ejemplos: pepsi, coca-cola. Macdonal's y burguer king. -Expansión de la cuota de mercado: posible aumento de la rentabilidad y mayores beneficios sólo si los costes unitarios se reducen. Ejemplos: unilever: flora, ligeresa, mimosin, skip, dove, rexona, timotei –nocilla, luzil, frudesa.

lEstrategia de empresa aspirante:

-Identificar a qué competidores quiere desafiar: Retar al líder del mercado-> disponer de una ventaja competitiva sostenible. Evitar al líder y retar a otras empresas de igual tamaño o más pequeñas. Ejemplo: pepsi. -Formas de atacar: ·Ataque frontal: igualando el producto del competidor, su publicidad o sus esfuerzos de distribución,atacar las fortalezas del competidor y el resultado depende de quién muestre más fuerza y resistencia. ·Ataque indirecto: aprovechar las debilidades del competidor o los huecos de su cobertura de mercado. Ejemplos: Dell – Ibm

lEstrategias de empresas seguidoras:

-Ventajas: la empresa líder suele salir con los costes de desarrollo de nuevos productos y mercados. Las demás empresas puedenaprender de la experiencia del líder del mercado, pueden copiar e incluso mejorar los productos del líder sin realizar ninguna inversión. -Aspectos a tener en cuenta: saber como conservar los clientes y atraer otros nuevos, seguir a la empresa líder lo suficientemente cerca como para arrebatarle parte de su cuota de mercado. Tener la suficiente ventaja para que el líder contraataque. Pueden ser elobjetivo de empresas aspirantes: mantener el nivel de costes de producción bajo, alto nivel de calidad en producto y servicio y entrar en nuevos mercados que surgen.

lEstrategia de segmentación.

Seleccionar grupos de compradores homogéneos y diferenciar las acciones adaptándolas a los segmentos.
lEstrategia de posicionamiento.

Imagen o posición que se ocupa en la mente de los compradores.Posicionamiento: no es lo que ofrece mi producto, es la forma en la que te diferencias, es decir, tu empresa posiciona el producto en la mente del consumidor.

Valoración de oportunidades de crecimiento. Estrategias de crecimiento intensivo. Cuando una empresa no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos/mercados existentes.

Matriz de expansiónproducto/mercado (Ansoff) (Combinaciones híbridas son comunes) Penetración: mayor cuota de mercado, ampliando la demanda primaria (incrementar tasa utilización del producto, captación clientes de la competencia o atracción de no usuarios de producto). Ejemplo: sopas campbell intenta aumentar sus ventas por medio de restaurantes, cafeterías y comedores de colegio. Ha experimentado con una máquina expendedora desopa o incluso intentando crear kiosko campbell. ·Un ejemplo de estrategia de penetración es: nutrexpa promociona el consumo fuera del hogar de cola cao. Recientemente se llevó a cabo en la universidad de Granada un sampling promocional para cola cao con el objetivo de aumentar la demanda del producto entre la comunidad universitaria. Nutrexpa, pretendía así acercar la imagen de cola cao a un...