Analisis de la competencia

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CONCEPTO INDUSTRIAL DE LA COMPETENCIA

Principales Factores

• Numero de vendedoresy grado de diferenciación.
• Barreras de entrada y movilidad.
• Barreras de salida y reducción de tamaño.
• Estructuras de coste.
• Integración vertical.
• Alcance global.LA COMPETENCIA DESDE EL CONCEPTO DE MERCADO

Determinación de los objetivos de la competencia

Valoración de puntos débiles y fuertes de la competencia

Cuota de mercado: Medida delas ventas relativas.

Cuota en la mente: Primera compañía que le viene a la mente.

Cuota de preferencia: Compañía de la que usted preferiría.

1. Ratios de Liquidez: indican si el competidorpuede hacer frente o no a sus obligaciones financieras a corto plazo.

2. Ratios de Estructura de Capital: muestran si el competidor tiene la capacidad de hacer frente a sus obligaciones financieras alargo plazo.

3. Ratios de Rentabilidad: Refieren si el competidor está generando o no

4. Ratios de Rotación: Demuestran si el competidor está utilizando sus activos de forma eficiente o no.5. Ratios sobre las Acciones: informan si el mercado de valores tiene mucha o poca confianza en el competidor.

1. El Competidor Aposentado: Algunos competidores no reaccionan de forma rápida oimportante ante los movimientos de la competencia.

2. El Competidor Selectivo: Un competidor podría reaccionar sólo a determinados tipos de ataques y no a otros.

3. El Competidor Tigre: estecompetidor reacciona de una forma rápida y poderosa a cualquier asalto sobre su terreno.

4. El Competidor Estocástico: Algunos competidores no muestran un modelo de reacción previsible.

Planificaciónestratégica del mercado

Variables valoradas competitiva-mente

Ratios para la situación financiera de un competidor

Modelos de reacción de la competencia

Identificación de las estrategias...