Analisis de la conducta del comprador

ANÁLISIS DE LA CONDUCTA DEL COMPRADOR
Modelo de conducta del consumidor.
1. ¿Por qué compra el mercado?
El mercado al que nos dedicaremos es aquel cuyo consumidor compra aquellos productos que llaman su atención por el aporte que hace a su vida ajetreada y a su forma activa de enfrentar la vida. Que compran por la practicidad del producto, la sencillez y calidad del mismo pero así tambiénporque hace un aporte a su vida cotidiana para mejorarla y permite sentirse saludables.
2. ¿Qué compra el mercado?
Apuntamos a aquellos consumidores que lo que buscan en el producto es la innovación, algo nuevo, practico, sencillo de usar y que les satisfaga su necesidad de forma rápida. Que busquen productos accesibles en cuanto al precio y les permita colaborar con el cuidado de su figura y con elritmo cambiante que llevan, que les aporte un valor agregado a su forma de enfrentar nuevos retos.
3. ¿Quién participa en la compra?
• Iniciador. El iniciador es el mismo consumidor, su pareja, amigos, etc.
• Influyente. El circulo primario ya sean amigos, compañeros de trabajo, deporte, etc.
• El que decide. Consumidor
• Comprador. Consumidor
• Usuario. Consumidor.
4.¿Cómo compra el mercado?
Este consumidor al cual apuntamos compra de forma razonada siempre teniendo en cuenta lo que es más saludable sin perder de vista si el producto esta de moda o no. Esta compra se realizara durante todo el día, ya sea acompañando alguna actividad física o en algún momento en la oficina, es decir en el ámbito cotidiano del consumidor. El producto podrá adquirirse ensupermercados, quioscos, gimnasios, etc.
5. ¿Cuándo compra el mercado?
El momento de la compra como hemos dicho anteriormente se realizara en cualquier momento del dia ya sea para comenzar la mañana, durante todo el día de la jornada laboral o al realizar una actividad física. Apunta a que la compra se haga durante la semana ya que es cuando el consumidor siente la necesidad de adquirir algún productoque pueda aportar un valor agregado a su fatiga o cotidianeidad en sus tareas que le permita reponer la vitalidad.
6. ¿Dónde compra el mercado?
Este aspecto será desarrollado con mayor detalle posteriormente pero apuntaremos a que el producto este disponible en kioscos, supermercados, gimnasios, etc. De esta manera se encontrar mas accesible al consumidor.
Principales factores que influyen enla conducta del consumidor. 
Factores culturales.
Clases sociales a las que apuntamos
 
|Clase media - alta |No posee una posición familiar ni grandes riquezas. Les interesa, sobre todo, su carrera. Gozan de buena |
| |posición como profesionales, negociantes independientes y administradores corporativos. Creen en la |
||educación y quieren que sus hijos desarrollen habilidades profesionales o administrativas para que no |
| |caigan en un estrato inferior. Les gusta tratar con ideas y "alta cultura". Su actitud es de militar en |
| |movimientos y es altamente cívica. |
|Clasemedia |Se compone de trabajadores manuales o técnicos que viven en barrios y tratan de hacer "lo que es |
| |apropiado". Gasta más en "experiencias importantes" para sus hijos, y los estimula para recibir educación |
| |universitaria.|

 
Factores sociales.
 
Grupos de referencia: para la etapa de crecimiento del producto este aspecto es muy fuerte, por eso es que en este caso el grupo de referencia será el grupo de amistad que tiene el consumidor. Sus amigos cercanos, de trabajo, estudio, deportes, etc. Estos son grupos primarios, con los que la interacción es definitivamente continua como son la familia, los...