analisis de la situacion de una empresa

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“SI PUDIERAMOS SABER PRIMERO
DONDE ESTAMOS Y HACIA DONDE
VAMOS, PODRÍAMOS JUZGAR MEJOR
QUE HACER Y CÓMO HACERLO”

¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DE
SITUACIÓN?
Se refiere al análisis de datos, pasados, presentes y futuros,
que proporciona una base para seguir el proceso de
planeación estratégica.

PROPÓSITO FUNDAMENTAL DEL
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Identificar yanalizar tendencias, fuerzas y fenómenos
claves que tienen un impacto potencial en la
formulación e implantación de estrategias.

1.ANÁLISIS DE LA
EMPRESA

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Con el objetivo de analizar la posición estratégica de un
producto o una Unidad Estratégica de Negocios (UEN), en
1970 una firma de asesoría gerencial, el Boston
Consulting Group, crea el modelo de lacartera de
negocios, también conocida como "Análisis de
Portafolio"; en nuestro medio conocida como matriz BCG
o matriz de crecimiento-participación.
Que es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos
o UEN según la tasa de crecimiento del mercado, el cual
sirve de indicador de atractivo del mismo y la
participación relativa o cuota de mercado que se utiliza
como indicador de la competitividaddetentada, de
donde se obtiene la siguiente matriz:

A. NEGOCIOS (UEN) O PRODUCTOS
SIGNO DE INTERROGACIÓN
Son productos o UEN que tiene una baja participación en
mercados pero con tasas altas de crecimiento en el mercado.
Por lo general se trata de productos nuevos que requieren
gran cantidad de recursos para mantener su participación.
Recursos que deberán ser generados por otros productos oUEN. Como su nombre lo indica, es signo de interrogación por
cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser
éxito o fracaso.

B. NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLA
Se trata de empresas o UEN de gran crecimiento y alta
participación, representan la esperanza del futuro. Son productos
que requieren gran atención porque debe financiarse el alto
ritmo de crecimiento que tienen, en otraspalabras requieren
mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los
mercados en crecimiento. Con el tiempo su crecimiento se irá
reduciendo y se convertirá en vacas generadoras de mayores
efectivos.

C. NEGOCIOS O PRODUCTOS
VACA LECHERA
Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows) son productos
que

tienen

una

posición

privilegiada

por

su

participación

(productos líderes) enun mercado de bajo crecimiento o industrias
maduras (por las bajas tasas de crecimiento). La mayor parte de
sus clientes llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo
cual los costos de marketing no son altos.
Por tanto, generan más efectivo del que pueden reinvertir
rentablemente en sus propias operaciones, por ello las vacas de
efectivo pueden ser "ordeñadas" para apoyar las otrasunidades
estratégicas de negocios (UEN) que necesitan más recursos.

D. NEGOCIOS O PRODUCTOS PERRO
Estas UEN o productos tienen poca participación en el mercado y
operan en industrias con bajas tasas de crecimiento. A una
empresa no le conviene invertir mucho en esta categoría de
unidades, por no ser muy rentables, de hecho si la UEN o producto
está en esta categoría por mucho tiempo los dueños oaccionistas
algunas veces optan por eliminarla y sacarla del mercado.

CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÓN

ESTRATEGIAS TÍPICAS POR
SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCG
Estrategias del segmento Interrogación.
Como

requiere

mucho

efectivo

para

mantener

su

competitividad dentro de los mercados en crecimiento, la
estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy
agresiva para conservar o incluso obteneruna participación
en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta
promoción y publicidad o gastos para brindar un valor
añadido extra al producto o servicio, de parte la empresa
que esta en este segmento.

Estrategia del segmento Vaca
La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender
la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias
de marketing va a...