Analisis de las ventas

ANÁLISIS DE LAS VENTAS:
El volumen de las ventas netas, reales o presupuestadas, es el regulador de la distribución de los ingresos de la empresa, y de paso mide el dinamismo yefectividad de las actividades de la organización.
La determinante de la conveniencia, desde el punto de vista del rendimiento de la empresa, no será siempre el volumen de las ventas. En muchoscasos el aumento de las ventas viene acompañado de un costoso esfuerzo publicitario y de mercadeo, que tiende a absorber los beneficios que generan. En cambio en algunos casos, una disminución en elvolumen de las ventas, bien podría redundar en un aumento proporcional de las ganancias. Hacia la detección de alguna de estas dos situaciones es donde debe orientarse el estudio analítico de las ventasy sus consecuencias.
Por otra parte las ventas netas no deben estudiarse aisladamente, puesto que configuran solamente uno de los eslabones de la cadena del ciclo operativo de laorganización. Sabemos, al efecto, que las ventas netas son el resultante de restar a las ventas brutas las rebajas, bonificaciones y devoluciones.
Una manera de llevar a cabo el estudio de lasventas y de su rendimiento, consiste en obtener una serie de razones, ratios o índices que faciliten la interpretación de subtotales y totales, como las siguientes:
a) Ventas brutas.
b)Devoluciones en ventas.
c) Ventas netas.
d) Costos de las ventas.
e) Utilidad bruta.
f) Gastos de venta.
g) Gastos administrativos.
h) Utilidad en operación.
i)Utilidad neta.
Para cada empresa estos montos deben de guardar ciertas relaciones y proporcionalidades típicas, cuyas variaciones se notarán de inmediato y alertarán a la gerenciaante eventuales situaciones adversas, o le informaran respecto a la bonanza de la organización.
Esta proporcionalidad debe ser estudiada, mediante el análisis vertical con cifras...