Analisis de Lectura de Mercadeo

Mario Brenes Ilama | Mercadeo 3 | Análisis de Lectura Asignada

El texto escrito por Viet Ngo y O’Cass es un análisis sobre la orientación de mercado y el
desempeño de las empresas en el mismo,así mismo muestra su estrecho vínculo con los
recursos y capacidades de la misma empresa. En la primera parte de la lectura, se nos habla de
diferentes enfoques de negocio, entre ellos:


Elenfoque de ventas, aquel donde el fin de las empresas es generar utilidad realizando
un incremento en grupos de consumo, se acude mucho a métodos de promoción y
precio en la mezcla de mercado.



Elenfoque de innovación, aquel donde la empresa busca orientar su labor a las
demandas de mercado proveyendo diferentes líneas conforme vea necesario. Su
expansión es en sentido horizontal e inviertenmás en el tema de producto.



El enfoque de producción, este realiza un enfoque al producto pero desde una arista de
calidad, busca diferenciar el negocio por sus estándares.

Los autoresenfatizan la relación de la orientación con los recursos y capacidades de la
empresa. Teniendo claro el concepto de los recursos como todas aquellas facultades materiales
e intelectuales que elnegocio tiene a su disposición y las capacidades como aquellas facultades
de poder planear las estrategias de mercado de la empresa. Dice el texto que la orientación del
negocio define las dos anterioresy estas en conjunto son las que definen el desempeño.
Por ejemplo, tomemos una empresa ubicada en el mercado con una orientación simple como lo
es Big Cola y asumamos que queremos expandir suorientación de mercado. Bajo el enfoque de
producción asumamos que la empresa ahora se dedicará a la industria de bebidas gaseosas y
botanas para fiesta como negocio complementario. La tecnología y losrecursos con los que la
empresa cuenta para entrar a este nuevo mercado son limitados por lo que deberá haber cierta

inversión y a su vez en el transcurso del tiempo el desempeño se ralentizará...