Analisis De Los 4 Acuerdos
Páginas: 2 (260 palabras)
Publicado: 20 de febrero de 2013
Capítulo 5
LA COMPETENCIA
La fijación de precios en función de la competencia es más difícil y complicada que la fijación de precios de un producto único.Cuando no hay competencia, los directivos pueden anticipar el efecto de un cambio de precios analizando la sensibilidad al precio de los compradores. Portanto, los pequeños competidores podían fijar sus precios justo debajo del umbral de precios del líder.
Los cambios de precios afectan a las ventas más deprisaque otras decisiones de marketing, se suelen utilizar como una solución rápida a los problemas a corto plazo. Sin embargo, la fijación de precios rentables exigeque la dirección tenga en cuenta también como va afectar esa decisión al comportamiento futuro de los competidores y a la rentabilidad en el futuro.
Lasdecisiones de fijación de precios deben hacerse siempre como parte de una estrategia de marketing a largo plazo con el fin de generar y capturar una mayorcontribución a los beneficios. El objetivo es ofrecer líneas directrices para anticipar dichas reacciones, influir sobre ellas e integrarlas en un plan estratégico alargo plazo.
COMPRENSION DEL JUEGO DE LA FIJACION DE PRECIOS
La fijación de precios es un “juego” basándonos en que su éxito no solo depende de lasdecisiones sobre precios de la propia empresa, sino también de la reacción de los consumidores y competidores ante esas decisiones.
La competencia de precios sueleser un asunto negativo, puesto que cuanto mas fuerte sea la competencia en precios, más se aumenta el valor del mercado sobre el que se esta compitiendo.
LA COMPETENCIA
La fijación de precios en función de la competencia es más difícil y complicada que la fijación de precios de un producto único.Cuando no hay competencia, los directivos pueden anticipar el efecto de un cambio de precios analizando la sensibilidad al precio de los compradores. Portanto, los pequeños competidores podían fijar sus precios justo debajo del umbral de precios del líder.
Los cambios de precios afectan a las ventas más deprisaque otras decisiones de marketing, se suelen utilizar como una solución rápida a los problemas a corto plazo. Sin embargo, la fijación de precios rentables exigeque la dirección tenga en cuenta también como va afectar esa decisión al comportamiento futuro de los competidores y a la rentabilidad en el futuro.
Lasdecisiones de fijación de precios deben hacerse siempre como parte de una estrategia de marketing a largo plazo con el fin de generar y capturar una mayorcontribución a los beneficios. El objetivo es ofrecer líneas directrices para anticipar dichas reacciones, influir sobre ellas e integrarlas en un plan estratégico alargo plazo.
COMPRENSION DEL JUEGO DE LA FIJACION DE PRECIOS
La fijación de precios es un “juego” basándonos en que su éxito no solo depende de lasdecisiones sobre precios de la propia empresa, sino también de la reacción de los consumidores y competidores ante esas decisiones.
La competencia de precios sueleser un asunto negativo, puesto que cuanto mas fuerte sea la competencia en precios, más se aumenta el valor del mercado sobre el que se esta compitiendo.
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.