ANALISIS DE LOS BLOQUES Canvas

ANALISIS DE LOS BLOQUES
Segmentos de clientes.
En este bloque se definen los diferentes grupos de personas o empresas a las que se va a dirigir la actividad de la empresa, el segmento o segmentos demercado a los que se ofrecerán los productos o servicios de la empresa.
Propuesta de valor.
Básicamente, es definir aquello que hará que un cliente nos elija y que será una mezcla de distintoselementos cualitativos y cuantitativos que atienden a las necesidades de ese segmento.Aspectos de un producto o servicio que pueden generar valor pueden ser el diseño, el precio, la accesibilidad, larapidez de servicio, la marca, las funcionalidades, la posibilidad de personalización, etc.
Canales de distribución.
En este bloque se debe reflejar la manera en que se piensa dar a conocer el producto oservicio, distribuirlo o venderlo. Describe la manera en la que la compañía piensa comunicar con los segmentos de clientes definidos en el primer bloque y les hará entrega de sus productos o servicios.Relación con los clientes.
Describe los tipos de relaciones que la compañía establecerá con los diferentes segmentos, que pueden variar desde nivel personal hasta automatizado e incluso contemplar lacreación de comunidades de usuarios o la co-creación de contenidos, como en el caso de muchos portales web (You Tube, Idealista, Infojobs, etc.).
Fuentes de ingreso.
Evidentemente, este es un bloquemuy crítico. Se debe describir cómo se piensa conseguir los ingresos que justifican la existencia de la empresa. Estas fuentes de ingreso pueden ser diferentes para los distintos grupos de clientes:pago de cuotas, licencias de uso, servicios postventa, venta de productos o servicios, préstamos, honorarios, publicidad, etc.
Recursos claves.
En este bloque deben definirse los recursos fundamentalespara que el negocio genere el valor previsto y pueda sobrevivir en el mercado. Estos recursos pueden ser: físicos (si se necesitara unas instalaciones o maquinarias concretas, intelectuales...