analisis de los canales de distribucion

Análisis de los canales de distribución para productos de consumo
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
EMPRESA: “SABRITAS”

Es una empresa agroindustrial líder en el mercado de botanas y alimentos divertidos. Tiene un gran reconocimiento, debido a su calidad, variedad y sabor de sus productos.

Actualmente cuenta con un canal indirecto de dos o más niveles.
Empezando por ella como fabricante, quesurte a los mayoristas y estos a su vez a los minoristas o detallistas, para llegar a su destino final, el consumidor.
Para “Sabritas” son de gran importancia los intermediarios, ya que gracias a estos se amplía su canal de distribución para poder llegar a cualquier parte del mundo y poder vender la variedad de sus productos. Cuenta con una distribución intensiva, porque ofrece una gran variedad deproductos, considerados básicos y con precios bajos. Con este tipo de distribución es casi rutinario realizar la compra con
un mínimo esfuerzo.
“Sabritas” es mayorista, ya que le vende a grandes cadenas comerciales, por ejemplo Sam´s y también es minorista porque su distribución se basa en el comercio detallista, ya que distribuye desde un gran centro comercial, misceláneas, farmacias,restaurantes y sin faltar las tienditas de la esquina. Sus mayores ventas se ven reflejadas en este canal. Ya que sus camiones repartidores llegan a sucursales, en donde toman el producto y lo van a entregar a todos sus clientes.
Este canal de distribución pertenece a productos de consumo, ya que Sobritas es una empresa agroindustrial que funge como el fabricante, tiene sus intermediarios que son lospreventistas que levantan el pedido a los autoservicios y tiendas particulares, ya que ellos a su vez son detallistas los cuales hacen llegar el producto al consumidor para satisfacer las necesidades delo mismo




Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
Fabricante – Consumidor
Canal Directo o Canal 1 (delProductor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y decatálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Fabricante - Mayorista- Consumidor
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel deintermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.
Fabricante- Mayorista-Detallista- Consumidor
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que losadquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas....