analisis de los paises del caribe desde la prespectiva comercial

Análisis de los países del Caribe desde
una perspectiva comercial
Una aproximación a un
prospecto comercial
Harold Silva Guerra
hsilva@uninorte.edu.co
Administrador de Empresas, Universidad del Norte; Master of Arts
in International Business Administration, Bournemouth University
(Inglaterra); Magíster en Administración de Empresas, Universidad
del Norte. Estudios de ResponsabilidadSocial Internacional y
Sostenibilidad, Fo Guang University (Taiwán). Profesor de Mercadeo,
Negocios Internacionales, Mercadeo Internacional y Distribución
Física Internacional. Director del Programa de Administración de
Empresas, Universidad del Norte.
Dirección: Universidad del Norte, División de Ciencias Administrativas, Km 5 vía a Puerto Colombia, A.A. 1569, Barranquilla (Colombia).pensamiento y gestión, N° 22
ISSN 1657-6276

Resumen
Este artículo es la síntesis de una investigación sobre las características de
los mercados de la región Caribe en relación con las variables culturales que
tienen incidencia en el consumo de los productos y, por lo tanto, deberán ser
tenidas en cuenta en cualquier estrategia de posicionamiento internacional.
Colombia, ante su futuroinmediato, está afrontando problemas en su perspectiva exportadora, uno de ellos es lograr dirigirse hacia mercados que por
sus características señalan un potencial de demanda de bienes y servicios
colombianos. El Caribe es una zona cercana al país que ofrece oportunidades
para las exportaciones, especialmente de productos manufacturados y de
servicios.
Palabras claves: Pymes exportadoras, planesestratégicos, exportaciones,
importaciones, negociaciones, cultura, negocios, consumidores, posicionamiento, competitividad.

Abstract
This article is a synthesis of an investigation of the characteristics of the
market of the Caribbean region in relation to the cultural variables that affect
the product consumption. Such variables are of important consideration in any
strategy of theinternational positioning. The near future of Colombia is facing
a challenge with exporting; it needs to reach the markets that have a demand of
the Colombian’s goods and services. In conclusion, the Caribbean is a zone near
Colombia that has opportunities to export, especially manufacture and services.
Key words: Strategic Pymes exporting, plans, exports, imports,
negotiations, culture, businesses,consumers, positioning, competitiveness.

Recibido: Julio de 2006
Aceptado: Noviembre de 2006

análisis de los países del caribe desde una perspectiva comercial:
una aproximación a un prospecto comercial

1. INTRODUCCIÓN
Hablar de la zona del Caribe es hacer referencia a una región conocida
más por su historia –por ejemplo, de piratas, fuertes, entre otros, o por
su atractivo como undestino turístico, sin desconocer su importancia
geográfica y política– que por su riqueza económica y comercial.
Dirigir nuestra mirada al Caribe, como un llamativo socio comercial,
es encontrarnos con muchas posibilidades y oportunidades. El Caribe es
una atractiva, diversa e importantísima zona comercial, que en virtud
de sus variables propias, con una riquísima pero limitada geografía, seha especializado en el desarrollo y comercialización de un grupo de productos, importando más del 60% de sus requerimientos.
Este artículo es el resultado de una investigación que proporcionó información detallada y profunda acerca de las características de los mercados
de la región Caribe y las variables culturales que tienen incidencia en
el consumo de los productos, y que deberán ser tenidasen cuenta en
cualquier estrategia de posicionamiento internacional. Adicionalmente,
esta investigación le proporciona a los empresarios la información adecuada para la construcción de planes comerciales hacia el Caribe. Acevedo
(2000: 12) afirma que uno de los mayores obstáculos para la entrada de
las Pymes a los mercados internacionales y, específicamente, al mercado
potencial del Caribe, es...