Analisis de márketing

Filosofía de la Empresa, su descripción y sus productos
Se deben conocer los objetivos existentes de ventas, de producción y de marketing, y para cada producto el margen de ganancia, los costos y lacontribución a los beneficios globales.
La filosofía actual de la empresa es la base para confeccionar objetivos y estrategias para el futuro.
Es importante relatar una breve historia de la empresay de sus productos. Es el momento de describir el producto que se pretende promover con el Plan de Marketing. Se debe incluir una perspectiva histórica y su evolución, así como una descripción de losresultados obtenidos por la empresa y por sus productos.
Se debe describir el organigrama organizativo de la empresa.
Es necesario entender las relaciones existentes entre el departamento deMarketing y el resto de la empresa.
Análisis del Mercado Objetivo: Consumidores
Hay veces que hay que distinguir entre consumidores primarios y consumidores secundarios. Los primarios son los que realizanla compra y son, por tanto, los más importantes a estudiar. Los secundarios influyen en la decisión de compra aunque no la realicen.
Análisis de Ventas
Los datos de ventas pueden analizarse demuchas formas. La clave es desglosar las ventas en segmentos para llegar a entender claramente lo que esta ocurriendo con la empresa en comparación con la industria o el mercado total.
Conocimiento yCaracterísticas del Producto
Normalmente, los datos correspondientes deben buscarse a través de información primaria, es decir, construida especialmente para la empresa. Es posible obtener estainformación de dos modos: sin ayuda o, con ayuda. Se considera más importante la primera que consiste en preguntar al publico sobre nombres de productos o marcas. En el segundo caso se le pregunta al clientepor el producto o marca que le es familiar después de mencionarle una lista de productos competidores.
hay que buscar los atributos que son más importantes para el publico y estudiar la manera en...