analisis de macroentorno

MARKETING

CURSO
MARKETING

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¿CUÁL ES LA ÚNICA VARIABLE DEL
MARKETING MIX
QUE SIGNIFICA INGRESOS
PARA LA EMPRESA?

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Precios

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El Precio no es sólo un
número o una etiqueta…

El precio es el valor acordado entre dos partes
que quieren obtener un beneficio mediante el
intercambio de bienes o servicios.

Es la percepción de valor, traducidaen dinero…

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Definición
Qué es..?

La cantidad de dinero que
se cobra por un producto
o un servicio, o la suma de
todos los valores que
intercambian
los
consumidores por los
beneficios de tener o
utilizar dicho producto o
servicio

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Ejemplo Valor de una taza de Café
1950 Café, azucar, leche
(materías primas)

1970 Café empacado / instantáneo S/. 1.00(bienes)
1980 Café en una Cafetería
(servicio)

S/. 4.00

2000 Starbucks, Café Altomayo
(experiencia)

S/. 15.00

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Importancia del precio
 El precio influye directamente sobre el beneficio y la rentabilidad,
y asigna a cada producto o servicio comercializado por una
empresa la contribución al rendimiento global de la empresa.
 La política de precios es un arma frente alas acciones de la
competencia.
 El precio es un símbolo que juega un papel determinante en la
imagen de un producto.
 El precio está relacionado con la cuota de mercado y la posición
competitiva.
 El precio es un instrumento para planificar las ventas y estimular
la demanda.

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Importancia del precio

WEB
Bajar rápidamente los precios
Precio en función de los costos ,olvidando el valor.

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FACTORES QUE
AFECTAN LOS PRECIOS

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Factores internos
1. Objetivos de Marketing:
Supervivencia






Maximizar
Utilidades

 Se calculan como será la demanda y los costos con
diferentes precios.
 Se escoge el de mayor utilidad.
 Se busca resultados financieros a corto plazo.
 Los niveles de precios son altos.

Entornocompetitivo.
Deseos cambiantes del consumidor.
Objetivo a corto plazo.
Niveles de precios bajos para incrementar la
demanda y cubrir costos variables y algunos fijos.

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Factores internos
1. Objetivos de Marketing:
Liderazgo en
Participación de
Mercados

 Empresa cree que con alta participación, tiene
costos más bajos y mayores utilidades a largo
plazo.
 Precios tanbajos como sea posible.

Liderazgo en
Calidad de
producto

 Precios altos para cubrir los costos de calidad del
desempeño y costos de inv. Y desarrollo.

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Factores internos
2. Estrategia de Mezcla de Marketing
• Coordinar con otras variables de mezcla de marketing.
• Costos del mercado meta : a partir del precio diseñan la demás
variables de mercado.

3. Costos
•Determinantes del nivel de precios que la empresa puede
cobrar.
• Lo ideal es que el precio cubra costos fijos y variables.
• Tener en cuenta método de costeo que utiliza la empresa.

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Factores internos
4. Consideraciones Organizacionales

Quién determina el precio:
• En empresas pequeñas la alta gerencia.
• En empresas grandes los gerentes de división o de producto,
con aprobaciónfinal de la Gerencia General.
• Grupo interdisciplinario de ventas, producción, finanzas y
contaduría.
• Mercados industriales
vendedores con ciertos límites
aprobados.
• Departamento de precios.

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Factores externos
1. El Mercado y la Demanda:
Competencia
Pura

 Muchos compradores y muchos vendedores.
 Se comercia con un bien uniforme (trigo, cobre).
 Mercadocompetitivo, no hay un proveedor
influyente en precio.
 Inv. de mercados, desarrollo de producto mínimo.
 Precio “de mercado”
Ej, Combis, taxis.

Competencia
Monopolística

 Muchos compradores y vendedores, comercian en
rango de precios.
 Hay diferencias en los productos.
 Hay ofertas diferenciadas con marca, venta,
publicidad.
 Ej supermercados, bancos, mayoría de productos
de...