Analisis de marketing

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO

Curso:
Marketing II

Tema:
Análisis de la empresa AGENTEX

Carrera:
Ciencias de la Comunicación

ANALISIS DE MARKETING ESTRATEGICO

AGENTEX

Agentex es una empresa trasnacional dedicada al rubro de la distribución de tela jean y derivados. Es una empresa nueva ya que tiene un aproximado de cuatro años en el mercado nacional. Dicha organizacióntiene el respaldo internacional de la textilera Fabricato Tejicondor que está ubicada en Colombia y cuenta con más de 15 años de trayectoria en el rubro, la cual, nos provee el material a distribuir en el mercado. Por ser importadores directos trabaja con precios que van de la mano con la calidad del producto.

Nuestras telas vienen bajo estándares de calidad internacional, altamenteespecializados, dando a los clientes una completa asistencia y asesoría en aspectos técnicos, de tendencia actualizada, garantizando la satisfacción del cliente, mejorando esporádicamente nuestros procesos y lavados en el mercado impulsando la rentabilidad y aceptación de la entrega con calidad profesional.

En el mercado actual existen más de 10 distribuidoras con el mismo nivel de ingresos. Agentex cuentacon un buen posicionamiento, pese al poco tiempo de trayectoria, en el plano comercial ya que se diferencia por la variedad, calidad y buena aceptación de productos brindados a los clientes.

Problemas de la empresa:

* Como las telas vienen de otros países, a veces Aduanas lo retiene por verificación de datos y eso tardar la entrega del producto a los clientes.
* Como la tela es deprocedencia colombiana, el pedido se hace con cuatro meses de anticipación, y en este lapso de tiempo los factores económicos y de tendencia pueden cambiar, y a la llegada del producto puede que ya no tenga los mismos requerimientos.
* Los ingresos de la empresa tienden a bajar y a subir constantemente por las temporadas existentes en el entorno.
* Altos costos de tercerización, con esto nosreferimos al contrato de lavanderías para que realicen el lavado y planchado de las telas.

CAPÍTULO I

1. EL MERCADO

2.1. MATRIZ DE LA DEMANDA

* Estado de la demanda:
Demanda irregular

* Descripción del estado:
La demanda encontrada en la empresa Agentex es la Demanda Irregular ya que se ha observado que en determinadas temporadas aumenta y disminuye la distribuciónde nuestro producto (tela jean y derivados).

Aumenta Distribución:
En las fechas festivas como: Fiestas Patrias, Navidad, Año nuevo, Día de la madre, Día del padre y Día del niño.
En el inicio de estaciones como el invierno y el verano que son las temporadas predominantes en nuestro país.
Disminuye Distribución:
En la época escolar ya que los padres de familia tienen otros como los gastosútiles escolares, uniformes, zapatos, etc.
En una crisis económica el cliente prefiere comprar productos de primera necesidad (alimentos) y deja de un lado la vestimenta.

Una vez ya identificada la situación de la empresa frente a la demanda se ha decidido aplicar el sincromarketing, por tanto consideraremos:
La planificación de la oferta.- mejoraremos el servicio al cliente sincronizandola red de suministro con la distribución y la manufactura para ayudar a garantizar que el producto adecuado esté en el lugar adecuado en el momento preciso.
Gestión de la demanda de colaboración.- maximizaremos los ingresos conociendo la demanda real y anticipándonos a ella, reduciendo a la vez la dependencia de empresas tercerizadoras

2.2. MATRIZ DE LA SITUACION DE MERCADOSITUACIÓN |
La demanda es superiora la oferta |
La demanda y la ofertaestán equilibradas |
La oferta es superior a la demandasin que existan grandes distorsiones |
La oferta domina sobre la demanda |
La demanda domina sobre la oferta |

* Situación:
La demanda y la oferta están equilibradas

* Descripción de la situación:
Se determina esta situación ya que nuestro mercado es el...