Analisis de mercado(Alfajores)


Comercialización 1er año 2013.
Profesor Mg. Lic. Fernando Víctor Bava Russo.
23/05/2013
Trabajo Nº 2
Emiliano von Mühlinen.

Estrategia.
Los beneficios de la implementación de una estrategia para la PYME.
Adoptar un enfoque estratégico implica desarrollar la habilidad para diseñar una estrategia global y proclamar una visión.
El modelo básico tiene en cuenta los ambientes interno yexterno, a lo que se suma otros dos elementos: las creencias y preferencias de quienes conduce la empresa.
Debemos considerar otros criterios adicionales para llevarla a cabo, estos son:
a- Conciencia; que sea coherente sea cual fuere el ámbito desde donde se la mire.
b- Consonancia; que se adapte al entorno.
c- Competitividad; que nos dé una o varias ventajas con respecto a nuestroscompetidores
d- Viabilidad; que se pueda llevar a la práctico.
De estos cuatro últimos elementos, debemos remarcar la competitividad, porque no solo de no ser competitivos no habrá posibilidad de éxito, sino también porque no podremos sostenernos en un mercado por mucho tiempo.
Sugerencias para gerentes de PYME que estén interesados en ser más competitivos:
A. Busque grupos de clientes para los cuales suempresa pueda ser la mejor opción. En marketing esto es denominado “segmentar”. La segmentación está relacionada con actividades denominadas las tres “s”: separar, significar, satisfacer
B. Focalice en mercados restringidos.
C. Diseñe e implemente estrategias de diferenciación de sus productos y servicios buscando mejorar la experiencia de los clientes.
D. Haga un análisis de sucompetencia.
E. Ofrezca mejor relación precio-calidad.
F. Haga una investigación de mercado orientada a sus clientes actuales.
Ser competitivo significa ser mejor que los demás, pero solo en los factores que de verdad interesan a los clientes.
El autor Prestipino nombra seis premisas que debemos tener en cuenta, estas son:
1. La formación de la estrategia debe ser de manera consiente.
2. Laresponsabilidad de la ejecución y el control es del gerente y esta no se delega.
3. El modelo de la estrategia debe ser simple.
4. La mejor estrategia debe contener una evaluación de la situación específica y aplicar el proceso correcto para formularla.
5. La estrategia debe ser explicita y concreta.
6. La estrategia debe ser implementada una vez formulada por completo
Las condiciones para undesarrollo estratégico exitoso.
1) El apoyo.
El gerente deberá obtener la confianza y el apoyo del dueño de la PYME, para que las posibilidades de éxito sean mayores.
Lógicamente, debe “vender” su proyecto durante todo el proceso de implementación, es crucial que al principio obtenga apoyo. Al describir el plan a los demás, debe explicar los beneficios en términos concretos y claros. El apoyo delresto, y que estos tomen el proyecto como propios aumenta las posibilidades de aceptación y por lo tanto de éxito.
2) El equipo.
Ningún proyecto admite una ejecución individual; de la conformación de un buen equipo dependerá el éxito de su proyecto. Un equipo exitoso deberá tener al menos diez habilidades en perfecto equilibrio:
A) Experiencia técnica o funcional.
B) Capacidad para resolverproblemas y tomar decisiones sobre la marcha.
C) Muy buenas relaciones interpersonales.
D) Coherencia en las metas.
E) Compromiso.
F) Responsabilidad mutua.
G) Estilo de trabajo.
H) Selectividad.
I) Entorno.
J) Volumen.
Gossen hablaba de los “rendimientos marginales decrecientes”, a partir de cierto punto, sumar recursos, lejos de aumentar la productividad, la hacen mermar, o seacomienzan a disminuir la productividad.
3) La implementación.
No solo basta con tener los miembros y una organización correcta, los equipos pueden fracasar al implementar planes. Por esta razón está ligada a que el plan no pueda ser realizable.

4) La urgencia.
Transformar la implementación en misión concentra la energía de la organización en lo más importante, pero también, crea un sentido de...