Analisis De Mercado Arroz Miraflores

MKT 300/02
Marketing I
Prof. Rodrigo Uribe Bravo
Semestre Primavera 2008
Ingeniería Comercial
Grupo N° 10

Etapa de Posicionamiento
Preinforme 3

|Integrantes |: |Macarena Fernández |
| | |Estefanía González |
| | |María José Lillo |
|| |Maite Mendicute |
| | |María Paz Navarrete |
|Ayudantes |: |Victoria Jorquera |
| | |Sabrina Muñoz |
|Fecha |: |Viernes 03 de Octubre de 2008 |

INDICEINDICE - 1 -
I. Introducción - 2 -
II. Análisis del entorno - 3 -
III. Comportamiento del consumidor - 6 -
IV. Competencia - 10 -
V. Segmentación de mercado - 11 -
VI. Posicionamiento - 13 -
VII. Anexo - 17 -
VII. Bibliografía…………………………………………………………………….- 31-

I. Introducción

En este trabajo comenzaremos analizando cómo se comporta la industria del arroz, en cuanto a las variablesque afectan su macro y micro entorno, lo cual nos permitirá encontrar las oportunidades y amenazas que posee esta industria.

También analizaremos el comportamiento que tienen los consumidores del arroz, identificando los distintos tipos de consumidores, cómo se clasifican y cómo se comportan al momento de la compra. Todo esto nos permitirá verqué grupos se identifican con las distintas marcas dearroz y entender el por qué se asemejan con una determinada marca o por qué la consumen.

De esta manera, se podrá tomar a un determinado grupo objetivo y segmentar en el Mercado de Arroz Miraflores, obteniendo el nicho en que está mejor posicionado. Esto nos permitirá enfocar nuestro posicionamiento de marca y diseñar una estratégica propuesta de valor, logrando reposicionar a Miraflores frentea sus competidores, para que esta logre una major imagen y mayores beneficios

II. Análisis del entorno

El análisis del entorno, busca analizar las oportunidades y amenazas que se presentan en el mercado y por ello se le hace imprescindible a una empresa realizarlo. Esta investigación, distingue entre el Micro (agentes) y el Macro (fuerzas sociales) entorno, los cuales seanalizan a continuación:

Microentorno

La Industria
La historia del arroz en Chile es relativamente antigua ya que comenzó a cultivarse a partir de 1937, para uso comercial. Desde ese entonces ha existido una gran variedad de marcas y en la actualidad encontramos las siguientes: arrocera Tucapel con las marcas de Tucapel, los Chinos, Selecta y Banquete; arrocera Zaror con las marcasZaror, Corán y Campo Lindo; y Carozzi con Rizzo, Miraflores y Loncomilla. Al ser un alimento perteneciente a los productos básicos de la canasta familiar, éste se comercializa masivamente y además se encuentra muy bien posicionado. Esto favorece a la industria ya que no requiere de muchos esfuerzos para lograr la venta del producto.
La continua alza de los precios del cereal [1] ha perjudicadoa la industria, ya que se encarecen los costos de producción, sin embargo este impacto recae en los consumidores finales.

Proveedores
El arroz producido en chile alcanza a cubrir únicamente un 50% de la demanda nacional, por lo que el resto es importado desde países vecinos como Brasil y Argentina, este ultimo lidera con un 81,9%[2]. Esto implica que la industria depende fuertemente deotros mercados, es decir tenemos un alto grado de dependencia de los proveedores lo que afecta negativamente a la industria.
Últimamente el abastecimiento por parte de los proveedores de las empresas arroceras Chilenas ha decaído; Argentina unos de los principales proveedores de arroz ha disminuido sus importaciones en un 50%, lo que no favorece a las empresas chilenas ya que está...