Analisis De Mercado Del Banco Alico

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Universidad Latinoamericana de Ciencia y Tecnología

Materia de Postgrado en

Gerencia de Mercadeo.







Análisis de Mercadeo de Banco Aliado, S.A.

Trabajo Final







Profesor: Donaldo Fong.
















Panamá, Noviembre 2012





INTRODUCCIÒN



Banco Aliado, s.a. es una empresa la cual no invierte en campañas publicitariaspero reconoce La importancia del mercadeo para llegar a sus clientes, La cartera empresarial corporativa, que acapara casi un 85% de los negocios del banco, seguirá siendo su principal rubro y Banco Aliado contrata su personal principalmente buscando experiencia en el mercado corporativo. El crédito de consumo lo atiende a través de la financiera Finacredit, que el banco adquirió hace año ymedio. En este segmento, la cartera es de 26 millones de dólares, y su estrategia está dirigida a otorgar préstamos personales solo a jubilados y a empleados públicos de carrera administrativa. Aliado Leasing y Aliado Factoring son sus otras dos subsidiarias con las que completa su plataforma de negocios. Banco Aliado también es activo fuera de Panamá a través de clientes bancarios en Guatemala, ElSalvador, República Dominicana, Ecuador y Costa Rica. Son instituciones que buscan facilidades de crédito en dólares para financiar las operaciones de comercio exterior de sus países. Esta clientela bancaria le representa al banco un 15% de su cartera.





























JUSTIFICACIÒN

Banco Aliado S.A. y subsidiaria, el número tres de la plaza de los decapital panameño, obtuvo una calificación de riesgo “A.pa” con perspectiva Estable de parte de Equilibrio.
La calificación se fundamenta en su bajo riesgo crediticio, buena cobertura de provisiones y garantías, buen nivel de calce de plazos y un ratio de eficiencia operacional altamente favorable, según el informe.
Aunque también refleja factores de riesgo, como lo es, su exposición en créditosinterinos de construcción, la relativa concentración en deudores, depositantes y fuentes de fondeo, así como el riesgo crediticio en parte de su cartera de inversiones.
La calificadora tomó en cuenta que durante los nueve primeros meses del ejercicio fiscal 2008-2009, los indicadores de calce de plazos, capitalización, cobertura de garantías sobre préstamos y rentabilidad mostraron una mejoría.
Seevidencia los beneficios de la estrategia implementada por la administración, aun cuando ello implicó que los activos y pasivos disminuyeran en 9.1% y 10.8%, respectivamente.
Al 31 de marzo de 2009, la cartera crediticia del banco ascendió a $731.5 millones


HISTORIA Y DESARROLLO DE BANCO ALIADO, S.A.
Banco Aliado, S.A. es una sociedad anónima organizada de conformidad con las leyes de laRepública de Panamá, según consta en la Escritura Pública No.2952 del 14 de abril de 1992 de la Notaría Quinta del Circuito de Panamá, inscrita a Ficha 258812, Rollo 35090 e Imagen 0124 de la Sección de Micropelícula del Registro Público el 27 de abril de 1992. El Banco, de capital netamente nacional, inició operaciones el 14 de julio de 1992 con una Licencia General, otorgada por la Comisión BancariaNacional (hoy Superintendencia de Bancos), la cual le permite efectuar indistintamente negocios de banca en Panamá o en el exterior.  Su oficina principal está ubicada en la Calle 50 y 56, Urbanización Obarrio, Edificio Banco Aliado, Ciudad de Panamá. 

En su primera década de operaciones Banco Aliado mantuvo una estrategia claramente orientada a financiar el comercio exterior.  En agosto de1993 se inauguró la sucursal de Zona Libre de Colón como soporte a estas operaciones.
En 1995 se incursionó, con cautela pero con determinación, en los mercados extranjeros con la intención de expandir la clientela y diversificar su distribución geográfica. Para esto se establecieron relaciones con diferentes instituciones financieras en Centro América y Sur América.

Uno de los pilares de la...