Analisis De Mercado Del Mueble

1.4 Línea de producción.
Actualmente la empresa Renacer S.A. posee tres líneas de producción, las cuales se encuentran segmentadas en diferentes sub-lineas:
Línea Hogar: Esta dirigida principalmente a satisfacer las necesidades de todo tipo de muebles para el hogar, dentro de las que destacan: muebles de cocina, muebles de baño, closets, muebles de estilo y diseños especiales.
Línea GrandesProyectos: Esta línea esta encargada de desarrollar proyectos especiales dentro de los cuales se encuentran el equipamiento de grandes multitiendas, dentro de esta línea encontramos la producción en serie de artículos a Home Depot y Homecenter.
Línea Oficina: Aquí encontramos el desarrollo de soluciones de arquitectura interior con la aplicación del producto, denominado estaciones de trabajo, queotorga el mejor aprovechamiento del espacio anterior.
2. Análisis del Sector Industrial.
2.1 Características del sector:
Existen muchas empresas que se reparten el mercado con productos iguales, con las mismas materias primas. La diferenciación está basada en la calidad, el servicio y el precio.
La mano de obra es calificada, pero con bajo grado de responsabilidad en general, existiendo altaoferta de ésta.
Las materias primas directas las producen dos empresas principalmente masisa y cholguán, en el ámbito nacional.
Sector sin restricciones a la entrada de nuevas empresas, nacionales como extranjeras.
En periodos de crisis económica bajan inmediatamente las ventas al ser artículos suntuarios.
Productos de larga duración.
Tecnologías similares.
2.2 Clientes:
Renacer S.A. haestablecido una diferencia entre sus clientes y los ha distinguido de la siguiente manera:
* Clientes mercenarios: solamente les interesa el precio.
* Clientes apóstoles: Privilegian la experiencia de trabajos anteriores y la calidad.
* Grandes clientes empresas: que constantemente están solicitando productos.
Dentro de ellos podemos divisar que en cada uno de estos se encuentran tresdistintas clasificaciones:
* Pequeños Clientes: son aquellos que solicitan una mínima cantidad de productos, por lo general son dueños de casa.
* Medianos Clientes: son aquellos que requieren de un trabajo en conjunto con Renacer S.A. y son de mayor envergadura, como por ejemplo:
Concepción Quezada, decoradora de interiores
Matías Solimano, arquitecto
* Grandes Clientes: son aquellosrequieren un trabajo más elaborado y de grandes proporciones, por lo general se realizan durante un periodo de tiempo más prolongado. Podemos nombrar a los más relevantes:
Luis Fernando Moro, decorador de interiores.
Falabella
Almacenes París
Homecenter Sodimac
Home Depot
2.3 Competidores actuales.
* Area Estaciones de Trabajo.
Fernando Mayer
Hunter Muller
Muebles Sur
Epoca officeCic, y otros especializados en proyectos de arquitectura interior.
* Area Muebles Modulares.
Fernando Mayer
Cic
Muebles Sur, y otros pequeños y medianos que se reparten el mercado.
* Area Hogar.
Cic
Mueble Sur
Falabella
Almacenes París
Ripley, y otros pequeños y medianos que se reparten el mercado.
2.4 Competidores Potenciales.
Homecenter Sodimac
Homedepot
Easy
Supermercados
Proveedores.
Los dos principales productores son Masisa y Cholguán que posee una vasta cadena de distribuidores.
3. Análisis FODA.
* Fortalezas:
Experiencia en la producción de todo tipo de muebles.
Capacidad instalada.
Mano de obra calificada.
Cliente apóstol por obras anteriores efectuadas con alto grado de satisfacción.
Flexibilidad en la producción de cualquier producto en maderasobre medidas o en serie.
Mercado nacional e internacional.
Productos de alta calidad.
* Oportunidades:
Explorar mercado Internacional.
Alianza con otras empresas.
La nueva constitución de la empresa permite nuevas oportunidades de negocios e inversión.
* Debilidades:
Productos de Larga duración.
Bajo poder negociador con proveedores y clientes.
Al ser productos suntuarios son...