Analisis De Mercado E Industria Para BAT Chile

Gestión Estratégica
1er. Semestre 2015

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Casa Central

Tarea 1

Autores:
Pamela Galdames

Profesor:
Jaime Rubin de Celis

pamela.galdames@alumnos.usm.cl
2904291-8, Ingeniería Civil Industrial

Paulina Quilodran
pamela.quilodran@alumnos.usm.cl
201201001-1, Ingeniería Civil Industrial

Diego Rios
diego.riosa@alumnos.usm.cl
201004091-7, Ingeniería Civil Industrial

German Sepulvedagerman.sepulveda.11@alumnos.usm.cl
2910012-8, Ingeniería Civil Industrial

29 de marzo de 2015

Ayudantes:
Javier Vera Vargas

Universidad Técnica Federico Santa María

Departamento de Industrias

Tabla de Contenidos

1 Breve reseña y descripcion de la situacion actual

1

2 La industria

2

3 Mercado

3

4 Concentracion de la industria

4

5 Barreras de entrada «Impuesto a los cigarrillos»

4

Bibliografía

51

Breve reseña y descripcion de la situacion actual

La empresa British American Tobacco Chile Operaciones S.A. BAT Chile – conocida hasta diciembre del 2009 como Chiletabacos S.A. es una compañía con una historia de más de 100 años,
naciendo en el año 1909 en la ciudad de Valparaíso.
British American Tobacco Chile Operaciones S.A., a través de su filial BAT Chile S.A., .comercializa y satisfacede manera directa a más 28 mil clientes en todo el territorio nacional.
Dentro de las marcas que comercializa esta Kent, Lucky Strike, Viceroy, Pall Mall, Belmont,
Hilton y Derby en más de 40 versiones, haciéndose dueña casi absoluta del mercado nacional de
cigarrillos. Además, cuenta con una fábrica de cigarrillos en Casablanca, V Región y con una
planta de desvenado de tabaco en la ciudad deSan Fernando en la VI Región.

Gestión Estratégica, 1er. Semestre 2015, Tarea 1

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Departamento de Industrias

La industria

La industria tabacalera en Chile se puede dividir en 3 etapas: producción o devanado y comercialización.
• Producción o devanado: La industria cuenta con una planta de procesamiento y devanado
de tabaco en la ciudad de SanFernando ubicada a 133 kilómetros al sur de Santiago, planta
que se aplican los mas altos estandares de calidad y gestión, tanto de producción como
medio ambientales.
• Agricultores Chilenos: el tabaco es cultivado entre la cuarta y octava región, siendo parte
fundamental del proceso alrededor de mil pequeños y medianos agricultores.
Luego del proceso de cultivo que realizan los agricultores, el tabacoes recolectado en la
planta de San Fernando, en donde se separa la lámina y la vana de la hoja.Luego se seca,
se prensa y se arman fardos de 200 kilos lo que son la materia prima con la que se hacen
los cigarrillos. Estos fardos son enviados a la fábrica de Casablanca para terminar de ser
procesados y transformados en el producto final, los cigarrillos.Se fabrican alrededor de 20
mil millones decigarrillos, de los cuales poco mas de 5 mil son destinados al mercado de
exportacion y el resto abastece al mercado domestico.
• Comercialización: En esta etapa los responsables de la comercialización de los productos
de la empresa es BAT Chile S.A., cuyas oficinas se encuentran ubicadas en la ciudad de
santiago. Distribuye y comercializa en chile a más de 27 mil puntos de ventas incluyendomayoristas y minoristas a lo largo y ancho de todo el territorio nacional.
La clasificación de esta industria, la cual tiene utilidades promedio anuales cercanas a los 100
millones de dólares, que no ha disminuido su volumen de producción en los últimos años, sería
una industria privada, de bien de consumo.

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Departamento de Industrias

Mercado

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro [1] "199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda". En un sentido menos
amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que...