Analisis de mercado

II.. Definición
Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio .Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
IIII.. Contenidos
0.Resumen Ejecutivo
Documento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más importantes del negocio:
√ Definición del negocio
√ Líneas de negocio detectadas
√ Tipo de organización propuesta
√ Bases de crecimiento
√ Índices de evaluación financiera
1. Antecedentes/ Justificación
1.1 Descripción del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio.Contexto al cual se va a adecuar la información de los contenidos.
1.2 Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:
√ Misión
Enunciado con sentido permanente que compendia la razón de ser de la organización y la distingue de otras similares.
√ Visión
Señalamiento de la situación deseada en el largo plazo para la organización.
√ Objetivos
Fines a alcanzar, medibles en el tiempo yfactibles de lograr. Permiten fijar prioridades
1.3 Análisis FODA
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
Elpropósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la organización para:
√ Aprovechar oportunidades.
√ Contrarrestar amenazas.
√ Corregir debilidades.
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización, en su contexto. Esto implica analizar:
√ Los principales competidores y la posición competitiva que ocupa la empresa entre ellos.
√ Las tendencias delmercado.
√ El impacto de la globalización, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones.
√ Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos que afectan al sector.
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organización. Deben evaluarse:
√ Calidad y cantidad de los recursos conque cuenta la empresa.
√ Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos.
√ Capacidad de satisfacer al cliente.
2. Modelo de Negocio. Ventaja Competitiva
Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto, que lleven a superar el rendimiento de competidores identificados. La caracterización de las ventajas competitivas debe apuntar a la definición de estrategias quepermitan al negocio obtener costos menores o a diferenciar su producto de tal manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus competidores.
Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de crear para sus clientes señalando un panorama competitivo en el rango y calidad de las actividades del negocio, determinando así sus ventajas competitivas. Se requiere además que elvalor distintivo del producto o servicio ofrecido por el proyecto o negocio genere una base suficiente de clientes.
√ Descripción y orientación de negocio.
√ Definición del producto o servicio
√ Participantes en el desarrollo
√ Estatus del Proyecto y viabilidad en las condiciones actuales
√ Detalle de todas las líneas de negocios -e ingresos asociados- detectadas,
√ En su caso especificarcuáles han sido exploradas y probadas.
√ Estrategias genéricas del negocio
- Reducción de costos
- Diferenciación
3. Análisis Estructural del Sector
Reconocimiento de la medida de atractividad del sector –definido como el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí- en el que participará la empresa, iniciativa o negocio, considerando la...