Analisis de Mercado

EVALUACIÓN DE PROYECTOS – F.C.E. L.A.E. – L.E.- 2012

ESTUDIO DEL MERCADO

2012

ESTUDIO DEL MERCADO
Para una correcta preparación y evaluación
del proyecto deben considerarse cuatro
estudios del mercado:
- el del proveedor
- el del competidor
- el del distribuidor
- el del consumidor

ESTUDIO DEL MERCADO
El mercado proveedor
Se deben estudiar tres aspectos
fundamentales:
-el precio;
- la disponibilidad y
- la calidad de los insumos.

ESTUDIO DEL MERCADO
El precio de los insumos determinará una parte
de los costos del proyecto e influirá en el monto de
las inversiones tanto de activo fijo como de capital
operativo, por lo que se deberá investigar lo que se
denomina “concepto ampliado del precio”, el
cual, además de determinar los valores actuales en
quese transan los insumos en el mercado y sus
tendencias a futuro, deberá establecer la existencia
de condiciones de crédito y las políticas de
descuento ofrecidas por los proveedores.

ESTUDIO DEL MERCADO
La disponibilidad de los insumos se deduce del
estudio de la existencia de capacidad productiva en
toda la cadena de abastecimiento y determinará el
costo al cual podrá adquirirlo elproyecto. Si hay
disponibilidad de MP el precio al que se podrá
comprar será inferior al que se lograría si no existe
disponibilidad.

ESTUDIO DEL MERCADO
La calidad de los insumos es fundamental para
calcular el costo. En el estudio del proyecto la
calidad se asocia con estándares de requerimientos
basados en las especificaciones técnicas de los
insumos. No se deberá optar por una calidadsuperior a la requerida, ya que aumentará los
costos, ni por una inferior, ya que atentaría contra
el posicionamiento del producto final.

ESTUDIO DEL MERCADO
También se podrán considerar otras variables, como
si la MP es perecedera, si existen sustitutos y sus
características, si es necesaria una infraestructura
especial o extra para el almacenamiento, el tamaño
del pedido mínimo, laoportunidad y eficiencia en la
entrega, la calidad del servicio de venta y posventa,
las garantías y la solvencia económica del
proveedor.

ESTUDIO DEL MERCADO
El mercado competidor
Este estudio se hace con una doble finalidad, por
un lado conocer el funcionamiento de empresas
similares a la que se pretende instalar y por otro
para ayudar en la definición de la estrategia
comercialcompetitiva con ellas.
Además de conocer al competidor para conocer la
posibilidad de captar nuevos consumidores, se
debe considerar un mercado no tradicional donde
se compite por un proveedor o distribuidor.

ESTUDIO DEL MERCADO
El mercado competidor
- Competidores directos: conocer lo que se
hace en empresas similares, a qué tipo de usuario o
cliente se atiende, cómo, con qué tarifas, conqué
apoyo promocional, a través de qué distribuidor,
etc, para la definición de la propia estrategia
comercial del proyecto, que a su vez, es la que
determinará parte importante de las inversiones,
los costos y beneficios que se deberán estimar para
evaluar el proyecto.

ESTUDIO DEL MERCADO
El mercado competidor
- Competidores indirectos: el estudio de
mercado competidor indirectobusca identificar las
relaciones comerciales que deberá asumir el
proyecto para lograr contar con personal
especializado, insumos, servicios, distribuidores y
proveedores que garanticen su normal
funcionamiento cuando sea implementado.

ESTUDIO DEL MERCADO
Variables de Marketing
- Producto
- Precio
- Promoción o comunicación
- Logística o distribución

ESTUDIO DEL MERCADO
Producto: Elproducto tiene al menos tres
estados
- El producto mismo, sus características y usos
(genérico)
- El producto agregado (diseño, envase, marca y
calidad
- El nivel de fidelización (apoyo para la instalación
del producto, tiempos de entrega, garantías y
servicio posventa)

ESTUDIO DEL MERCADO
- Precio: se debe considerar el concepto ampliado
del precio de la competencia (tarifa,...