Analisis De Mercado
Páginas: 3 (525 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2011
ANALISIS DE MERCADO
Es una tentativa de definir, identificar y luego evaluar la estructura de un ámbito de negocios.
Objetivo: Averiguar que se puede esperar del mercado en el que se opera o en elque se piensa ingresar. Es la base a partir de la cual se podrán formular estrategias exitosas de: Segmentación Atención al mercado Posicionamiento Marketing Mix
Normalmente se hace cada 3 años.Delimitación del mercado:
AMPLIA: Cuando los cambios tecnológicos o de control gubernamental crean nuevas formas de atender al mercado (vendedor). Cuando los cambios económicos, demográficos osocioculturales pueden afectar el tipo o frecuencia de uso en el mercado (comprador). Cuando las utilidades de la empresa se deban cada vez más a la venta de formas y clases de productos competidoras.Delimitación amplia – demanda primaria – clases de productos que satisfacen una necesidad genérica(bebidas calientes: te, manza, café) y formas competidores dentro de una clase de producto. (tefiltrante, te instantáneo)
LIMITADA: Es apropiada en el corto plazo y en las siguientes situaciones: La competencia de marcas entre empresas es más importante que la competencia entre clases de productos. Nose prevén cambios importantes en el entorno. No existen fácilmente productos sustitutos.
Delimitación limitada – demanda selectiva – marcas competidoras dentro de una forma de productos. (tefiltrante, todas las marcas)
DETERMINACIÓN DE MERCADO: Determinar Mercado Potencial (personas que cumplen características demográficas) Determinar Mercado Disponible (personas que compran actualmente elproducto) Determinar Mercado Efectivo (Personas que están dispuestas a comprar nuestro producto Determinar Mercado Objetivo (cantidad de personas a las cuales se les va capturar mediante el plan demarketing)
Análisis de tendencias: absoluta: respecto al año anterior. Relativa: respecto al año base.
% crecimiento = ventas/prod del año x 100
Ventas/prod año base
Estructura del mercado:...
Es una tentativa de definir, identificar y luego evaluar la estructura de un ámbito de negocios.
Objetivo: Averiguar que se puede esperar del mercado en el que se opera o en elque se piensa ingresar. Es la base a partir de la cual se podrán formular estrategias exitosas de: Segmentación Atención al mercado Posicionamiento Marketing Mix
Normalmente se hace cada 3 años.Delimitación del mercado:
AMPLIA: Cuando los cambios tecnológicos o de control gubernamental crean nuevas formas de atender al mercado (vendedor). Cuando los cambios económicos, demográficos osocioculturales pueden afectar el tipo o frecuencia de uso en el mercado (comprador). Cuando las utilidades de la empresa se deban cada vez más a la venta de formas y clases de productos competidoras.Delimitación amplia – demanda primaria – clases de productos que satisfacen una necesidad genérica(bebidas calientes: te, manza, café) y formas competidores dentro de una clase de producto. (tefiltrante, te instantáneo)
LIMITADA: Es apropiada en el corto plazo y en las siguientes situaciones: La competencia de marcas entre empresas es más importante que la competencia entre clases de productos. Nose prevén cambios importantes en el entorno. No existen fácilmente productos sustitutos.
Delimitación limitada – demanda selectiva – marcas competidoras dentro de una forma de productos. (tefiltrante, todas las marcas)
DETERMINACIÓN DE MERCADO: Determinar Mercado Potencial (personas que cumplen características demográficas) Determinar Mercado Disponible (personas que compran actualmente elproducto) Determinar Mercado Efectivo (Personas que están dispuestas a comprar nuestro producto Determinar Mercado Objetivo (cantidad de personas a las cuales se les va capturar mediante el plan demarketing)
Análisis de tendencias: absoluta: respecto al año anterior. Relativa: respecto al año base.
% crecimiento = ventas/prod del año x 100
Ventas/prod año base
Estructura del mercado:...
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