ANALISIS DE MERCADO

ANÁLISIS DEL MERCADO
El análisis del mercado nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar unaestrategia de penetración y diferenciación de los mismos.
Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:
Análisis Del Consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectarsus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicasde mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Análisis De La Competencia
Estudia el conjunto de empresas con las quese comparte el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plande negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursoshumanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
El benchmarking (Comparación o modelo de comparación) permite establecer los estándares de la industria así como las ventajascompetitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través defusión o alianzas estratégicas.
El vocablo ingles benchmarking ha hecho fortuna en el ámbito empresarial y financiero. Un benchmarking no deja de ser otra cosa que establecer una referencia, unmodelo de comparación, que consiste en observar a nuestra competencia, y nuestro desempeño, frente al de otros.
Sin embargo, no es este tipo de benchmarking en el que nos vamos a centrar. Vamos a...