analisis de mercado

SANTIAGO TORO R. – 200914858

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES - FUNDAMENTOS DE MERCADEO
TALLER No. 5 – Introducción de productos nuevos en Alpina
-Canales de distribución y publicidad-

Introducción

El siguiente trabajo tiene como objetivo principal conocer los principales mecanismos de publicidad que utilizan las compañías, en este caso Alpina, para proyectar las ventas de un nuevoproducto o de un producto ya existente que se busca impulsar.
La compañía Alpina nace en 1945 con la llegada de dos suizos llamados Walter Goggel y Max Bazinger, los cuales después de buscar suerte en el sur del Ecuador se radican en Colombia. La unión de estos dos personajes nace cuando Max Bazinger invita a su amigo de infancia Goggel, radicado en Ecuador, a trabajar con él en Colombia. Fue eneste momento cuando estos dos personajes decidieron buscar un lugar para radicarse acorde a sus necesidades industriales en Colombia, ya que ambos habían incursionado un poco en el campo de la producción lechera y buscaban consolidar un negocio para trabajar en equipo. Es por esto, que encontraron en Sopó (Cundinamarca) un lugar perfecto para echar raíces y darle inicio a una de las empresas másgrandes del país en el segmento de derivados lácteos y otra gran diversidad de productos para el consumo humano.
El crecimiento de la compañía se debe principalmente a la pujanza de sus fundadores en un comienzo y a la buena administración que ha tenido la compañía a través del tiempo. Lo anterior, dado a que Alpina se ha acoplado a las formulas estratégicas de distribución y mercadeo para proyectaruna excelente imagen para los consumidores de la marca y sus potenciales consumidores. Bajo este orden de ideas se hace necesario demostrar el valor excepcional que tiene la publicidad en este proceso de consolidación de la marca y de todos sus productos que pretenden ser proyectados a nivel nacional e internacional. 1

La publicidad trata en particular de estimular la demanda o aceptación delbien, servicio o idea que se encuentra o se encontrará en el mercado para el consumo de una población objetivo. En general, la publicidad tiene en cuenta las apreciaciones, actitudes, deseos y comportamientos de sus consumidores para organizar una campaña publicitaria efectiva.
Por ejemplo, la publicidad de un producto se concentra en las características del bien, los beneficios que proporciona osu posición competitiva ante la competencia. Este segmento de la publicidad busca estimular la demanda en específico del bien. Por otro lado, la publicidad institucional por su parte, busca generar actitudes u opiniones positivas en torno a la compañía o la entidad. El objetivo de este segmento es la búsqueda de un crecimiento posterior en las compras o aceptación de los bienes y/o serviciosofertados.
Las anteriores, son algunas de las grandes bondades que tiene la publicidad, pues su capacidad de proyección sobre una gran masa de receptores, en un espacio de tiempo relativamente corto, alcanza a permear muchos de sus clientes potenciales.
Los efectos económicos de la publicidad se entienden como una causa reaccionaria en la que la publicidad crea la demanda, no obstante, lasituación puede ser al contrario, determinando que el consumo actual pueda influir sobre los gastos en publicidad. Esta relación se determina con una curva en forma de S para representar el efecto umbral y el efecto saturación del consumo y de la publicidad.2


Por último, tenemos los efectos sociales de la publicidad, los cuales son la generación de riqueza reinvertida, y además, cumple efectosinformativos para la sociedad.

Objetivos
Los objetivos de este trabajo de investigación sobre Alpina buscan conocer las estrategias de comercialización, identificar las variables que presenta la empresa de acuerdo a las pautas publicitarias y llegar a comprender el concepto de mercadeo de esta gran empresa. Todo lo anterior, está enfocado a partir de la observación del área de mercadeo y de la...