analisis de mercado

























PRESENTACION
PRESENTACION

Este documento tiene como objetivo hacer un estudio en la empresa denominada “PAPELERIA CANTARES” para detectar cuáles de sus productos no tiene mucha demanda y brindarle asesoría la cual le ayudara a aumentar sus ventas, analizamos como se encuentra actualmente así aumentaremos la venta de su producto menos vendido.En base a lo anterior el presente trabajo, justificado por el valor que tiene el tema del marketing en la actualidad y lo importante que es ofrecer el mejor producto a los consumidores, logrando de esta manera obtener una aceptación positiva del producto en el mercado, de esta forma mejorara así las utilidades la empresa.

Expuesto lo anterior, recolectamos la información necesariapara llevar acabo nuestro proyecto, consultando a través de una entrevista personal al dueño del negocio,por medio de la misma, le brindamos sugerencias en cuanto a mejorar la venta del producto, las cuales fueron tomadas en cuenta por él.

Tomando como base los conocimientos adquiridos en la clase, tenemos como expectativa, dar a conocer el producto de una manera más atractiva y mejorada, paraasí lograr satisfacer las necesidades de los consumidores.
I. Segmentación del Mercado

Segmentación de mercado: Es una parte clave de la estrategia de marketing, que consiste en dividir el mercado en una serie de subgrupos o segmentos homogéneos respecto a una o varias variables, con el fin de poder aplicar a cada uno de ellos programas específicos de marketing que permitan satisfacer deforma más efectiva las necesidades de sus miembros y los objetivos de la empresa.

I.1 Estrategia de Segmentación

La Estrategia escogida es la segmentación “Concentrada”

Nos interesa aplicar esta estrategia, porque es la más adecuada para esta pequeña empresa, debido a la competencia y necesidad de realizar un cambio para mejorar la venta del producto escolar, y así orientar este a unsegmento en específico logrando así la atención de los consumidores.

I.2 Caracterización del Segmento

Una de las principales características de esta estrategia es que solamente toma una parte del mercado y no necesita muchos recursos; utilizando poca publicidad orientada al segmento que nos interesa.

Las variables de segmentación que tomamos en cuenta para realizar esta estrategia sonlas siguientes:
Macro Segmento
Sexo: Masculino y femenino
Ingresos: Mínimos
Ubicación: Colonia Las Ayestas, 3 de Mayo, Los Profesores, las Mercedes.
Estatus social: Clase media - baja
Los estudiantes que integran las comunidades educativas que están presentes en el entorno al establecimiento del negocio, el abastecimiento de la papelería está dirigido a los barrios que están alrededordel establecimiento.

II. Plan de Mezcla de Marketing

Mezcla de Marketing: Incluye Producto, Precio, Comunicación y Distribución, son herramientas o variables que se dispone para cumplir con los objetivos de la empresa.

II.1 Análisis del producto

“Papelería Cantares”, está orientado a la venta de útiles y artículos escolares, dirigido al sector estudiantil en todos sus niveles.II.1.1 Características objetivas y subjetivas de los productos escolares.
Características Objetivas:
Colores llamativos
Diferente presentación
Marcas del articulo
Variedad de diseños

Características Subjetivas:
Producto de calidad
Facilidad al portarlo


II.1.2 Usos y Aplicaciones

La empresa se dedica a la venta de útiles escolares de acuerdo a las necesidades del consumidor final,sirven para la elaboracion de tareas, agendas y tomar notas.

II.1.3 Identificación de Fortalezas y Debilidades con relación a la competencia

Fortalezas:

Cercanía a instituciones escolares
Variedad de artículos
Atención personalizada
Capacidad de entrega directa del producto



Debilidades:
El producto no se encuentra a la vista del cliente.
Espacio del local reducido....