analisis de mercado
Páginas: 2 (275 palabras)
Publicado: 29 de julio de 2014
Qué es un análisis de mercado?
En el termino más básico, un análisis de mercado es un estudio de:
- Un problema en particular o una oportunidad de mercado
- Las necesidades de unmercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes
Parte 1 – Entendiendolas Condiciones del Mercado.
Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
Factores demográficos:
Patrones decompra
Ingreso del mercado objetivo, formas de pago utilizadas habitualmente, formas de compra (mercado mayorista o minorista, ventas directas o indirectas) etc.
Factores ambientalesClima, ambiente de trabajo, disponibilidad de recursos básicos y técnicos, regulaciones ambientales por parte del Gobierno, aceptación o rechazo ambiental a la actividad comercial etc.Factores económicos:
Crecimiento económico, inflación, tasas de interés, tasa de cambio, riesgo crediticio, porcentaje histórico de pagos, riesgo país (si es el caso) etc.
Parte 2 –Identificar las Oportunidades de Mercado
Análisis de la competencia:
Factores de análisis interno en relación con la competencia:
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado.
A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
Quienes son mis competidores en este mercado?
Existe capacidad paracrecer en ese mercado
Cuál es el tamaño de ese mercado
En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia
Cómo puedo alcanzar este mercado?
. Cuáles son los modelos denegocios de mis competidores en este mercado?
. Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
En el termino más básico, un análisis de mercado es un estudio de:
- Un problema en particular o una oportunidad de mercado
- Las necesidades de unmercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes
Parte 1 – Entendiendolas Condiciones del Mercado.
Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
Factores demográficos:
Patrones decompra
Ingreso del mercado objetivo, formas de pago utilizadas habitualmente, formas de compra (mercado mayorista o minorista, ventas directas o indirectas) etc.
Factores ambientalesClima, ambiente de trabajo, disponibilidad de recursos básicos y técnicos, regulaciones ambientales por parte del Gobierno, aceptación o rechazo ambiental a la actividad comercial etc.Factores económicos:
Crecimiento económico, inflación, tasas de interés, tasa de cambio, riesgo crediticio, porcentaje histórico de pagos, riesgo país (si es el caso) etc.
Parte 2 –Identificar las Oportunidades de Mercado
Análisis de la competencia:
Factores de análisis interno en relación con la competencia:
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado.
A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
Quienes son mis competidores en este mercado?
Existe capacidad paracrecer en ese mercado
Cuál es el tamaño de ese mercado
En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia
Cómo puedo alcanzar este mercado?
. Cuáles son los modelos denegocios de mis competidores en este mercado?
. Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
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