Analisis de mercado

Analisis de la competencia

Producto 1:

Sector:
Si bien nuestra empresa desde el año 2007 no vende este producto consideramos oportuno realizar el análisis del mismo a los fines de determinar la conveniencia de volver a comercializarlo.
La industria está conformada por 12 empresas, 7 de las cuales comercializan este producto, lo que implica que estamos en unmercado altamente competitivo. Como se expuso en el análisis descriptivo del mercado; el mismo para este producto se encuentra saturado y en claro declive. (Ver cuadro).
Dadas las características del mismo y como se mencionara anteriormente el producto 1 sólo admite su producción en una calidad estándar, razón por lo cual las empresas solo pueden utilizar las herramientas de marketing(precio, promoción y publicidad) para competir.

|Producto 1 |Unidades Vendidas |Precio de Vta. |Facturación |Particip. Mercado |
|Empresa 2 | 26.360 |100 | 2.636.000 |19,04% |
|Empresa 3 | 24.510 |129 | 3.161.790|17,70% |
|Empresa 6 | 8.029 |180 | 1.445.220 |5,80% |
|Empresa 7 | 20.871 |125 | 2.608.875 |15,08% |
|Empresa 10 | 29.025 |89 | 2.583.225 |20,97% ||Empresa 11 | 16.500 |120 | 1.980.000 |11,92% |
|Empresa 12 | 13.146 |150 | 1.971.900 |9,50% |
|Total | 138.441 |128 | 16.387.010 |100% |

En el cuadro precedentese puede observar la variación de precios a los cuales se ofrece éste producto (oscila entre $ 89 y $180), cuya correlación respecto de las ventas es negativa. (Ver cuadro)
Además, las ventas son algo sensibles a la estrategia comercial (gastos de promoción y publicidad) los cuales impactan positivamente en las ventas de acuerdo al estudio de correlación realizado oportunamente.(Ver cuadro correlación)
Asimismo se puede destacar que la empresa que ostenta la mayor participación del mercado es la empresa 10 con el 20,97 % del mismo. Luego en orden descendente le siguen la empresa 2 y 3 con 19,04% y 17,70 %.
La empresas 2 y 1 se podrían considerar como malos competidores en los términos de Porter, puesto que no conocen sus costos, lo que hace haganbajar los precios del sector; no están satisfechos con la porción del mercado que detentan e incurren en altos riesgos haciendo al sector menos atractivo. La estrategia seguida por estos competidores en lo que respecta a la fijación de precios, no preserva ni refuerza la estructura del sector. Si bien son los que detentan la mayor participación del mercado (40%), sus niveles de ventas no seránsustentables en el tiempo ya que deberían bajar sus costos o subir los precios para mantener o incrementar su nivel de participación.
Un buen competidor es la empresa 6 a pesar de tener el 5.80 % de participación, logra un margen neto por unidad de $ 34,93. Esto hace que los precios sean razonables para la industria, puesto que si lo hiciera se convertiría en un mal competidor.Este sector no es atractivo para la industria, puesto que no existen grandes márgenes de ganancia. Como se ve en transcurso del tiempo se retiraron del mercado 5 empresas de las 12 que competían en el año 2005.
|Participación en las ventas anuales del producto 1 |
|Producto |Año 2005 |Año 2006...