Analisis de Métodos Cuantitativos para Pronóstico de Ventas

Planificación Financiera Presupuestaria

Análisis Descriptivo del
Pronóstico de Ventas bajo el
Método Cuantitativo
¿Qué es y cómo se realiza el Método Cuantitativo?

INVESTIGADO POR:

Alexa Araya, Gabriel Matus, Gustavo Miranda, Leslye Morroni, Paula Silva y Luis Vidal
Universidad Andrés Bello
08/07/2013

Índice

Títulos

Pág.

 Resumen Ejecutivo

2

 Abstract

3

Introducción

4

 Marco Teórico

5–7

 Análisis

8 – 21

 Conclusiónes

22

 Bibliografías

23 – 24

PLANIFICACIÓN FINANCERA PRESUPUESTARIA

Análisis Descriptivo del Pronóstico de Ventas bajo el Método Cuantitativo

1

Resumen Ejecutivo
Este trabajo investigativo se centra de lleno en “el análisis descriptivo del pronóstico de
ventas bajo el método cuantitativo”.Primeramente, este se explicara de manera conceptual
para luego establecer y explicar los diferentes métodos estadísticos que existen y como
estos se utilizan en las empresas, incorporando funciones y modelos matemáticos que
ayudan a la comprensión de estos. Por otro lado, se mostrara un paralelo entre las
principales características del modelo cuantitativo y las ventajas o desventajas queestas
poseen, lo que nos ayudara a generar las condiciones para explicar que este “modelo
cuantitativo para el pronóstico de ventas” no está libre de debilidades, tampoco es
necesariamente el mejor o el más eficaz, sino que es, en términos matemáticos el modelo
que más se ajusta a la realidad.
En última instancia, la investigación se centra en realizar una descripción detallada
de los métodosmás conocidos, eficaces y por ende, más utilizados por las empresas en la
práctica. Estos métodos cuantitativos se dividirán en dos grandes grupos que se presentaran
en el desarrollo del trabajo, a la vez, estos se subdividirán en una serie de puntos que serán
finalmente expuestos. En este contexto, se utilizaran ejemplos reales para cada uno de los
métodos que se expondrán, recurriendo a tablasexplicativas y comparativas, además de los
modelos matemáticos y estadísticos antes mencionados, lo que contribuirá a la veracidad
de los modelos que se presentaran.
Esta manera de presentar los datos contribuirá tanto a la comprensión del lector como al
orden de la estructura de este trabajo, y por consecuencia al espíritu de este trabajo
investigativo que es revelar e informar a loslectores sobre el método cuantitativo para el
pronóstico de ventas.

PLANIFICACIÓN FINANCERA PRESUPUESTARIA

Análisis Descriptivo del Pronóstico de Ventas bajo el Método Cuantitativo

2

Abstrac
This research group is mainly focused on data collection, analysis of these, and
approach situations that help them understand the issues didactic develop. It also
incorporates materials andmathematical models that contribute to actual conditions and
brought closer to reality, and the use of different sales forecasting methods that will be
explained in the course of the investigation. On the other hand, were raised advantages and
disadvantages of this model prediction, performing parallel help understanding these. And
finally, be presented statistical models used and recognized byemployers, educational
examples and problems attaching to implement these.

PLANIFICACIÓN FINANCERA PRESUPUESTARIA

Análisis Descriptivo del Pronóstico de Ventas bajo el Método Cuantitativo

3

Introducción
Contexto:
Para la empresa es de vital importancia hacer estudios de mercado para poder
proyectarse en este hacia el futuro, y para ello recurre a múltiples técnicas para de esta
formapronosticar sus ventas en corto o largo plazo. Algunas por supuesto, son mejores y
más eficaces que otras, todo dependerá del sistema de planeación que tiene la empresa.
Las empresas en el día de hoy tienen la necesidad de pronosticar sus ventas ya que
es fundamental dentro de la planeación financiera presupuestaria interna.

Problemática a Estudiar:
Analizar cuál es la funcionalidad de...