analisis de negociacion con lista de chequeo e importacion
Páginas: 4 (926 palabras)
Publicado: 15 de diciembre de 2013
Servicio Nacional De Aprendizaje
Sena
Negociación Internacional
Análisis De Taller De Negociación
OEM Shenzhen gamepad inalámbrico de fábricapara el ordenador portátil
La empresa Mecatronix S.A.S. contacto a la empresa Shenzhen Targetever Technology por el medio de la pagina web: www.alibaba.com y le pidió 75000 unidades de OEM Shenzhengamepad inalámbrico de fábrica para el ordenador portátil con referencia EG-CBT005.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
• Negociación explícita. Es un intercambio manifiesto de ofertas y contraofertas paraencontrar una solución mutuamente aceptable. Por ejemplo, la negociación colectiva.
• Negociación integrativa o cooperativa o de “ganancias-ganancias”. Las dos partes pueden salir ganando. Entre todos sebuscan nuevas alternativas: aunque no se niega la existencia de conflictos, se trata de cooperar para resolver la situación con el fin de obtener un mayor beneficio mutuo.
• Negociación a través derepresentantes. Los negociadores tratan de defender los intereses de las partes representadas. En este caso es interesante señalar que:
– Los representantes adoptan posturas más duras en la negociaciónque si defendieran sus propios intereses.
– El compromiso de los representantes con la posición del grupo será mayor cuanto más vigilada sea su actuación
Las descripciones del producto son lassiguientes:
INCOTERMS QUE SE UTILIZO EN LA NEGOCIACIÓN
La empresa de china maneja dos tipos de incoterms EXW Y FOB la decisión tomada por la empresa Mecatronix fue el termino FOB.
Y elvalor del transporte internacional es de $500 USD la empresa de china tiene convenio con una empresa transportadora y ella colaborarían con el transporte internacional.
Valor unitario de cada controles de $9.80 UDS
FORMAS DE PAGO DE LA NEGOCIACIÓN
L/C: La carta de crédito (Letter of Credit, L/C) es una promesa de pago internacional donde un banco (Emisor), actuando por instrucciones de su...
Servicio Nacional De Aprendizaje
Sena
Negociación Internacional
Análisis De Taller De Negociación
OEM Shenzhen gamepad inalámbrico de fábricapara el ordenador portátil
La empresa Mecatronix S.A.S. contacto a la empresa Shenzhen Targetever Technology por el medio de la pagina web: www.alibaba.com y le pidió 75000 unidades de OEM Shenzhengamepad inalámbrico de fábrica para el ordenador portátil con referencia EG-CBT005.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
• Negociación explícita. Es un intercambio manifiesto de ofertas y contraofertas paraencontrar una solución mutuamente aceptable. Por ejemplo, la negociación colectiva.
• Negociación integrativa o cooperativa o de “ganancias-ganancias”. Las dos partes pueden salir ganando. Entre todos sebuscan nuevas alternativas: aunque no se niega la existencia de conflictos, se trata de cooperar para resolver la situación con el fin de obtener un mayor beneficio mutuo.
• Negociación a través derepresentantes. Los negociadores tratan de defender los intereses de las partes representadas. En este caso es interesante señalar que:
– Los representantes adoptan posturas más duras en la negociaciónque si defendieran sus propios intereses.
– El compromiso de los representantes con la posición del grupo será mayor cuanto más vigilada sea su actuación
Las descripciones del producto son lassiguientes:
INCOTERMS QUE SE UTILIZO EN LA NEGOCIACIÓN
La empresa de china maneja dos tipos de incoterms EXW Y FOB la decisión tomada por la empresa Mecatronix fue el termino FOB.
Y elvalor del transporte internacional es de $500 USD la empresa de china tiene convenio con una empresa transportadora y ella colaborarían con el transporte internacional.
Valor unitario de cada controles de $9.80 UDS
FORMAS DE PAGO DE LA NEGOCIACIÓN
L/C: La carta de crédito (Letter of Credit, L/C) es una promesa de pago internacional donde un banco (Emisor), actuando por instrucciones de su...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.