analisis de precio

Introducción
Tanto en las grandes como en las pequeñas empresas y en todos los sectores comerciales, las actividades de la planificación son:
Dictadas de arriba abajo, de modo que quienes las implementan nunca las sienten propias
Están impulsadas por las prioridades de los productos o de la empresa y no por los clientes. Como resultado, es posible que los recursos se empleen eficazmente, perosi los productos no alcanzan su valor máximo posible en el mercado; las actividades son ineficaces.
Se centran en la producción de un documento y no en el plan de acción que va a orientar las actividades de la empresa durante el siguiente año.
Son inflexibles; una vez escritas, se petrifican y resultan inalterables, sean cuales fueren los acontecimientos posteriores o las condiciones delmercado. Esto causa que los planes sean casi inútiles y que los directivos medio que los aplican opten siempre por el menor riesgo.
A menudo se producen con independencia del plan empresarial y no se comunica a los encargados de aplicarlos; los planificadores del marketing no comparten la estrategia de marketing con quienes desarrollan el plan de comunicaciones.
Es raro que vendan a los colegas y apersonal responsable de lograr los objetivos planteados
A menudo quedan a cargo de empleados que no comprenden realmente los instrumentos y los marcos que hacen que el proceso de planificación sea un elemento dinámico y valioso, básico en el papel de los directivos.
Más por Menos
La necesidad del plan de marketing
Desde las visitas de ventas hasta las campañas promocionales, todos los aspectosde la actividad empresarial pueden beneficiarse si se aplica un plan.
El factor común que lleva a diseñar todos estos planes es la escasez de recursos. Las prioridades y para tomar decisiones, así como para fijar objetivos y para controlar las actividades. Todas ellas tienden a garantizar que los limitados recursos se empleen eficientemente, y que se obtenga el máximo posible de cada hora y decada céntimo que se emplee.
El empleo eficaz de los recursos es tan importante como el uso eficiente, y éste es el reto que enfrentan los empresarios. El plan de marketing ofrece un marco o un bosquejo para trazar estrategias orientadas hacia el cliente que aseguren el éxito comercial.
El papel de los directivos
Los recursos son limitados y valiosos, pero el empresario no es tan sólo un custodioque los cuida. Su función no es mantenerlos tal y como están, porque sólo cuando se combinan de manera eficiente y eficaz es cuando cualquier conjunto de recursos se ve transformado en productos con valor añadido.
Existen dos situaciones que pueden hacer fracasar este proceso:
Cuando los recursos limitados se derrochan, esto es cuando los recursos no se emplean eficientemente, los insumos puedenresultar más caros que los productos que se generen.
Cuando lo productos no se compran, esto es, cuando no tienen demanda o cuando su precio es demasiado reducido para cubrir los costos, tiene escaso valor en el mercado, por lo que el proceso de transformación resulta también improductivo.
Para que los participantes de la empresas obtengan un valor y puedan repartírselo, los costos de losinsumos deben ser inferiores al valor de los productos.
La tarea principal del empresario consiste en adoptar decisiones sobre la mejor manera de emplear los recursos de la empresa (planificación) la que se debe utilizar durante la producción para asegurar que la empresa ofrezca a sus clientes la mejor relación entre el valor y las ventajas.
¿Porque es necesario el marketing?
Ningún producto hatenido nunca valor hasta no encontrar un cliente dispuesto a comprarlo. Fabricar productos que tengan valor para los clientes y que éstos adquieran, es una actividad fundamental de las empresas, pero existen dos circunstancias que le han dado mayor importancia y que han hecho más necesario que en toda empresa haya alguien que defienda los intereses de los consumidores:
El incremento de la...