Analisis De Precio

TRABAJO DE ANALISIS DE PRESIO, DEMANDA Y COMPETENCIA

CELEIDY PEREZ QUINTERO
LAUDITH ESTHER NIÑO JAIMES
KARINA BACCA VELASQUEZ
KAROL YINEIDY BOHADA
NURI RICON CARRASCAL

ADRIANA MOSQUERA CARRASCAL

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER OCAÑA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE MERCADO
OCAÑA
2013
ANÁLISIS DE PRECIOS

El establecimiento del precio es de sumaimportancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales.
En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es laresponsable de la mínima demanda de un producto o servicio.
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con unalto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no sepueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución.
Opciones existentes en cuanto a precios: análisis de ventajas y desventajas Precio - producto de introducción Ventajas Desventajas Alto respecto a la competencia Menor respecto a la competencia Igual respecto a la competencia SIN COMPETENCIA SON ARTESANIAS ÚNICAS EN SU GENERO El precio deun producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.
Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos por pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que éstas constituyen parte importante de la negociación con los clientes potenciales y/odistribuidores formación intelectual, sus gustos y preferencias. escala de valores, hábitos, etc. todo ello a través de técnicas concretas de investigación de mercados (encuestas, entrevistas, mercados de prueba, en primer lugar tendremos que segmentar el mercado, es decir, dividirlo en un sector o sectores (nichos) de clientela potencial, en la que vamos a centrar todos nuestros esfuerzos para sacar deellos el mayor número posible de datos. son pocas las empresas que pretenden abarcar todo el mercado, lo más lógico es que cada una pretenda analizar y, por lo tanto, satisfacer una parte del mismo.

Ejemplo. Análisis de Precios
La realización de la encuesta les permitió a José y María identificar quién es la competencia y cuáles son sus características y al mismo tiempo pudieron conocer, deprimera mano, los precios que se manejan en cada tipo de centro educativo de su segmento de mercado:
* El precio del yogur oscila entre $850 y $950
* El producto de la empresa Milkos es el más costoso (tiene un precio al público de $950 y las otras dos marcas manejan un precio de $850)
Además, según las conversaciones sostenidas con algunos tenderos de centros educativos, José y María se dieroncuenta que en las universidades, al inicio de cada semestre, hay un incremento de $50 en el precio de producto, mientras que en las tiendas escolares el aumento es de $30 cada nuevo año lectivo, de manera que el margen de ganancia por producto oscila entre un 20% y un 25%.

2. ANALISIS DE DEMANDA
La finalidad de este análisis es identificar si el producto que la microempresa planea ofrecer...