Analisis de precios

SIGNIFICADO DEL PRECIO
EL PRECIO ES LA CANTIDAD de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.
El cambio de bienes y servicios por otros productos se llama trueque. Dado que nuestra economía no se basa en el lento y laborioso sistema de trueque, el precio se expresa en dinero y usamos este como medio de cambio.
La definición de precio depende de determinarcon exactitud que se esta vendiendo. Un vendedor suele asignar precios a una combinación del:
1) Bien o servicio específico que es objeto de la transacción,
2) Varios servicios complementarios (como garantía)
3) Los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
EN LA ECONOMIA
El precio de los productos influye en los salarios, la renta , lastasas de interés y las utilidades. El regulador fundamental del sistema económico porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos atraen al trabajo, las tasas de interés atraen al capital, y así sucesivamente. Como asignante de los recursos, el precio determinara que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y losservicios producidos.
Las reacciones negativas a los precioso a las políticas de precios desatan con frecuencia criticas al sistema estadounidense de empresa razonablemente libre y, a su vez, la exigencia publica de limitaciones a dicho sistema. Para aminorar el riesgo de la intervención gubernamental, las empresas necesitan establecer los precios de una manera y aun nivel que los consumidores y losfuncionarios del gobierno se consideren socialmente responsables.
EN LA MENTE DEL CLIENTE.
Algunos prospectos de los clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca. En un estudio se identifican cuatro segmentos distintos de compradores: los leales a lamarca(relativamente desinteresados en el precio), los castigadores del sistema (system beaters, que prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados), los compradores de gangas (movidos por los precios bajos) y los desinteresados ( al parecer, no motivados por la preferencias ni por precios bajos)
Una cuestión importante es la de si se puede predecir la sensibilidad del consumidoral precio. No hay respuesta clara. Los cuatro segmentos de compradores antes mencionados no se distinguen por factores demográficos. en lugar de esto, de acuerdo con los resultados del estudio, es más probable que los diferentes grados de sensibilidad al precio de los segmentos se relacionen con factores psicográficos, como el estilo de vida, o con las categorías de productos involucradas.
Otraconsideración es que las percepciones de la calidad del producto de algunos consumidores varían directamente con el precio. Característicamente, cuanto más alto es el precio, se percibe mejor la calidad.
EN LA EMPRESA
El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Espor eso que este afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias técnicas netas. Según McKinsey, “ la asignación de precios es un extremo importante porque los pequeños cambios en el precio se traducen en enormes mejoras en rentabilidad”. Es un estudio de 1000 compañías, McKinsey descubrió que un aumento del 1% en el precio mejoraba 7% las ganancias, suponiendoque el volumen de ventas se mantuviera sin cambio.
Algunas empresas utilizan los precios más altos para proyectar una imagen de calidad superior. Este enfoque tendrá impacto positivo solo en los consumidores que consideren importantes la calidad. Tiene mayores probabilidades de funcionar bien en el caso de los servicios y de ciertos bienes cuya calidad es difícil de juzgar de manera objetiva a...