Analisis De Precios

CONCEPTO DE PRECIO
Pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA
1. la economía: el precio de los productos influye en los sueldos, ingresos, intereses y utilidades. El precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El precio es, un regulador básico del sistema económico porque repercute en la asignación de los factores de la producción.
2. las empresas: el precio de un producto constituye undeterminante esencial en la demanda del mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre las utilidades netas y los ingresos, ya que el precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su planificación en el mercado.
3. el consumidor: las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto dependen directamente del precio. Por lo regular piensan que a preciomás elevado corresponde una mejor calidad. El público emite juicios sobre la calidad-precio particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la calidad del producto

ENFOQUES GENERALES PARA LA FIJACION DE PRECIOS
El pricing propugna un enfoque para la fijación de precios respondiendo a una doble necesidad:

a) Fijar precios que ofrezcan valor al cliente: todos los beneficios queofrece la empresa deben tener un precio que ajuste perfectamente a la percepción del consumidor.
b) Fijar precios de venta rentables para la empresa: la fijación de precios no debe tratarse como un enfoque aislado e independiente de las demás variables que configuran las estrategias de marketing.
El pricing en realidad lo que busca es el punto de equilibrio en la fijación de precios. Es decirYO EMPRESA GANO + TÚ CLIENTE GANAS frente a las estrategias tradicionales de YO GANO + TÚ PIERDES y YO PIERDO + TÚ GANAS.
Es claro que la estrategia de precios YO GANO + TÚ PIERDES no es sostenible a largo plazo.
En general las empresas les cuestan apostar por un enfoque de precios orientado desde la oferta de valor al cliente.
Las empresas que sabe hacer que el cliente valore el su producto oservicio que van a comprar son las únicas que pueden fijar los precios usando este enfoque.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
|Precio | |
Alto | Mediano | Bajo |
1. Superior | 2. De Valor alto | 3. De Super valor |
4. De Sobre cobro | 5. De valor medio | 6. De buen valor |
7. De imitación | 8. De economía falsa | 9. De economía |

 SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de laempresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
* Supervivencia.
* Utilidades actuales máximas.
* Participación máxima de mercado.
* Captura máxima del segmento superior del mercado.
* Liderazgo en calidad de productos.
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
* Elmercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento.
* Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción.
* El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

ASPECTOS LEGALES DE PRECIOS

El primer condicionamiento en la fijación de precios lo constituye el marco legal que puede regular los límites dentro de...