Analisis De Proyectos
Páginas: 2 (354 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2012
Caso: LOCKCO
LOCKCO –LC- es una compañía dedicada a proveer servicios de seguridad satelital a personas y/o empresas del país. Dentro de los objetivos del presente año se ha establecidola ampliación de la cobertura de mercado, principalmente, hacia clientes corporativos relacionados con el sector del transporte pesado.
Para llegar a las empresas transportistas se decide contratara un gerente de ventas cuyo antecedente laboral es el haber trabajado, durante más de 10 años, en una de las cooperativas más grandes de transporte pesado.
Luego de una serie de visitas se haconseguido un contrato significativo -$500.000- con una de las flotas de transporte –La Gacela- que vende servicios a la principal empresa nacional dedicada a la fabricación de alimentos que sondistribuidos a través de las grandes cadenas de supermercados.
Considerando el monto de la negociación el Gerente General pide a Juan Chabecom –Gerente de Ventas- que elabore un proyecto como mecanismopara garantizar el éxito de la negociación.
Una vez elaborado el proyecto, la negociación inició con bastantes buenos resultados. Cuando estaba a punto de que se firme el contrato, el gerente decompras de La Gacela –Luis Santana-, hizo una llamada de consulta a la empresa; la cual fue atendida por una de las oficiales de venta, quien una vez atendida la llamada hizo un ofrecimiento de entrega deinformación hasta determinada fecha.
Transcurridos los días ofrecidos nunca llegó la información; lo cual generó una gran molestia en el Sr. Santibáñez, poniendo como era obvio en peligro elcontrato que tanto trabajo le costó a Juan Chabecom.
Si Usted fuera el Gerente de Ventas como respondería las siguientes preguntas:
a) ¿Cómo calmaría la molestia del encargado de compras de la empresa–La Gacela- con la cual se está entablando la relación comercial
b) Pensando en el futuro –otras negociaciones-; ¿qué debería hacer la empresa para evitar la pérdida de clientes con los cuales se...
LOCKCO –LC- es una compañía dedicada a proveer servicios de seguridad satelital a personas y/o empresas del país. Dentro de los objetivos del presente año se ha establecidola ampliación de la cobertura de mercado, principalmente, hacia clientes corporativos relacionados con el sector del transporte pesado.
Para llegar a las empresas transportistas se decide contratara un gerente de ventas cuyo antecedente laboral es el haber trabajado, durante más de 10 años, en una de las cooperativas más grandes de transporte pesado.
Luego de una serie de visitas se haconseguido un contrato significativo -$500.000- con una de las flotas de transporte –La Gacela- que vende servicios a la principal empresa nacional dedicada a la fabricación de alimentos que sondistribuidos a través de las grandes cadenas de supermercados.
Considerando el monto de la negociación el Gerente General pide a Juan Chabecom –Gerente de Ventas- que elabore un proyecto como mecanismopara garantizar el éxito de la negociación.
Una vez elaborado el proyecto, la negociación inició con bastantes buenos resultados. Cuando estaba a punto de que se firme el contrato, el gerente decompras de La Gacela –Luis Santana-, hizo una llamada de consulta a la empresa; la cual fue atendida por una de las oficiales de venta, quien una vez atendida la llamada hizo un ofrecimiento de entrega deinformación hasta determinada fecha.
Transcurridos los días ofrecidos nunca llegó la información; lo cual generó una gran molestia en el Sr. Santibáñez, poniendo como era obvio en peligro elcontrato que tanto trabajo le costó a Juan Chabecom.
Si Usted fuera el Gerente de Ventas como respondería las siguientes preguntas:
a) ¿Cómo calmaría la molestia del encargado de compras de la empresa–La Gacela- con la cual se está entablando la relación comercial
b) Pensando en el futuro –otras negociaciones-; ¿qué debería hacer la empresa para evitar la pérdida de clientes con los cuales se...
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