Analisis De Puesto

INSTITUTO TECNOLOGICO DE LOS MOCHIS

ANALISIS DE PUESTO

GERENTE DE VENTAS

IDENTIFICACION
• IDENTIFICACION
• NOMBRE DEL TRABAJADOR(A): Hugo Andrés
Nava Torres
• EMPRESA: Grupo Chávez Radiocast, S.Ade C.V.
• NOMBRE DEL PUESTO: Gerente de ventas
• No PLAZAS: 3 (Los Mochis. Guasave y Guamúchil)
• PERMANENCIA EN EL PUESTO: 8 años
• UBICACIÓN: Oficina matriz Los Mochis

RELACIONES DE AUTORIDAD
•RELACIONES DE AUTORIDAD
• PRESIDENTE: Roque de Jesús Chávez López 
• JEFE INMEDIATO: José Rubén Armenta Rúelas
(gerente administrativo)
• SUBORDINADOS: Jeaneth Luna Sepúlveda
(facturación),Comisionistas.

PROPOSITO DEL PUESTO
Dirigir organizar y controlar el departamento de
ventas.
• ESPECIFICACION DEL PUESTO:
Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas
en función del plan estratégicoorganizacional.

 
FUNCIONES ESPECÍFICAS
• EN MATERIA DE PLANEACION:
Elaborar planes de ventas (paquetes publicitarios, spots, menciones,
controles remotos). 
• EN MATERIA DE ORGANIZACIÓN:
Pronosticar ventas(estrategias).
Coordinar la publicidad.
• EN MATERIA DE ADMINISTRACION DE RECURSOS FINANCIEROS:
Elaborar presupuestos para cada plaza(Los Mochis, Guasave y
Guamúchil).
• EN MATERIA DE ADMINISTRACION DERECURSOS HUMANOS:
Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Evaluación del desempeño de los vendedores.

COMUNICACION
• INTERNA:
Departamentos de administración, contabilidad
yproducción.
• EXTERNA:
Agencias de publicidad, empresas a las que se
transmite publicidad.

EVALUACION DEL PUESTO
• Junta mensual con el gerente administrativo,
encargada de facturación y comisionistaspara analizar
y controlar las ventas de publicidad de cada mes.
• reunión anual donde se acuerdan las promociones,
eventos y actividades publicitarias, así como la fecha
estratégica de cada actividad.• Mes con mes se lleva a cabo una comparación de
ventas, con el fin de saber si aumentan o disminuyen y
poder así planear estrategias para mejorar.

ESTRATEGIAS
• Manejar diferentes paquetes...