Analisis de puestos

Análisis De Puestos
Elaboró: Estefanía Martínez Hernández y Verónica Alvarado Rangel

Empresa:
One dollar

Nombre del Puesto: Ejecutivo de Ventas Región 2.
Fecha de Revisión Anterior: 25 demarzo de 2000
Análisis de Puesto Realizado por: Director de Recursos Humanos.
Verificado por: Gerente de Ventas Regional

Generalidades del Puesto.
Nombre del Puesto: Ejecutivo de VentasSénior.
División: Regional 2
Área: Venta s y Mercadeo.

Sinopsis del Puesto.
Generar puntos estratégicos de venta dentro de la región 2 que comprende los estados de Guanajuato, Aguascalientes y SanLuis de la Paz, con ayuda de 3 vendedores a su cargo por cada estado.
Establecer las estrategias comerciales para la región, proponer las estrategias de mercadeo que permitan incrementar lasventas de la empresa. Capacitar a sus subordinados respecto las metodologías y guías que deberán de llevar a cabo. Requerir una vez al mes reportes de ventas de cada estado.
Visitar por lo menos unmes cada estado y mantener contacto permanente con los vendedores. Reportar trimestralmente los resultados de ventas y relaciones generadas a su Gerente Regional.
Las principales tareas de estepuesto se clasifican en:
Administrativas.
Investigación.
De Oficina.
Profesionales.
Principales Tareas y proporción de tiempo que dedica a cada una.
Nuevos puntos estratégicos. 20%Estrategias comerciales. 35%
Capacitación: 20%
Visitas a cada estado: 15%
Reporte: 10%

Buen Rendimiento.
Cumplir con metas mensuales.
Desarrollar e innovar estrategias de comercialización.
Motivación ydesarrollo de su equipo de trabajo.
Toma de decisiones acertada.
Superar expectativas personales.

Desarrollo y capacitación.
Deberá acreditar no en más de 3 años una maestría indicada porla empresa.
Acudirá por lo menos 3 veces al año a cursos o diplomados a fines MKT.

Características Personales.
Responsabilidades.
Equipo de cómputo: su responsabilidad será mucha, dadas...