Analisis de regresion para la compañia cervecera
Páginas: 4 (986 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2013
INFORME DEL CASO: “COMPAÑÍA CERVECERA”
Problema
Investigar acerca de los posibles factores que afectan el desempeño de los representantes de ventas de la compañía.
Para estainvestigación se definió como
Variable respuesta (Y): las ventas anuales del producto de la compañía realizadas por el representante (número de unidades vendidas x 100)
Se Ha considerado que el desempeñoen las ventas depende esencialmente de cinco factores:
Experiencia (X1):Número de meses desde que el representante es empleado de la compañía.
Potencial del mercado(X2) : las ventas del productode la compañía y productos de la competencia en el territorio de venta.
Publicidad (X3):el gasto (en dólares) en la publicidad en el territorio.
Participación(X4) :promedio compensado de laparticipación en el mercado de la compañía en el territorio en los últimos cuatro años.
Cambio (X5): cambio en la participación del mercado de la compañía en el territorio en los últimos cuatro años.Los datos para el análisis fueron obtenidos de la selección de una muestra aleatoria de 25 representantes de ventas de la compañía(Los datos se encuentran en la tabla 1).
La obtención de datos fuerealizada de manera Observacional con 25 datos (n, tamaño de muestra),al analizar los datos de manera exploratoria se puede establecer que las ventas anuales del producto (número de unidades vendidasx 100) se relacionan linealmente con la experiencia, el potencial de mercado ,la publicidad, la participación y el cambio además que los factores no tienen relación salvo la experiencia con elpotencial, es decir que conforme aumenta la experiencia el potencial también lo hace, (tabla Nº2).
Siendo el modelo ajustado obtenido:
Las ventas anuales promedio tendrá un incremento de 3,612por unidad de cambio en el número de meses desde que el representante es empleado de la compañía (experiencia) y manteniéndose constantes los otros factores.
Las ventas anuales promedio tendrá...
Problema
Investigar acerca de los posibles factores que afectan el desempeño de los representantes de ventas de la compañía.
Para estainvestigación se definió como
Variable respuesta (Y): las ventas anuales del producto de la compañía realizadas por el representante (número de unidades vendidas x 100)
Se Ha considerado que el desempeñoen las ventas depende esencialmente de cinco factores:
Experiencia (X1):Número de meses desde que el representante es empleado de la compañía.
Potencial del mercado(X2) : las ventas del productode la compañía y productos de la competencia en el territorio de venta.
Publicidad (X3):el gasto (en dólares) en la publicidad en el territorio.
Participación(X4) :promedio compensado de laparticipación en el mercado de la compañía en el territorio en los últimos cuatro años.
Cambio (X5): cambio en la participación del mercado de la compañía en el territorio en los últimos cuatro años.Los datos para el análisis fueron obtenidos de la selección de una muestra aleatoria de 25 representantes de ventas de la compañía(Los datos se encuentran en la tabla 1).
La obtención de datos fuerealizada de manera Observacional con 25 datos (n, tamaño de muestra),al analizar los datos de manera exploratoria se puede establecer que las ventas anuales del producto (número de unidades vendidasx 100) se relacionan linealmente con la experiencia, el potencial de mercado ,la publicidad, la participación y el cambio además que los factores no tienen relación salvo la experiencia con elpotencial, es decir que conforme aumenta la experiencia el potencial también lo hace, (tabla Nº2).
Siendo el modelo ajustado obtenido:
Las ventas anuales promedio tendrá un incremento de 3,612por unidad de cambio en el número de meses desde que el representante es empleado de la compañía (experiencia) y manteniéndose constantes los otros factores.
Las ventas anuales promedio tendrá...
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