analisis de riesgo

Fecha a entregar, martes 04 de junio de 2013
1. Calculo de precio de exportación:
EXW:
Costo unitario de producción: $0.20+
Costo unitario de embalaje y manipuleo $0.05 =
$0.35
Capacidad de carga por contenedor: 550,00 * $0.35= $19,250 +
Otros costos de ventas(Comisión de vendedores) = $ 7,200 =
$26,450
Margen de utilidad: 500% * $26,450 = $115,200
Precio EXW = $26,450 + $115,200 = $141,650
Precio unitario EXW = $141,650/ 550,00 = $2.58

FOB: (embalaje + manipuleo + flete interno + gastos en puerto + cargo al buque)
Cargos enpuerto salvadoreño: $550
Flete terrestre dentro del territorio salvadoreño: $675,00
Flete marítimo hacia puerto de los EEUU: $1, 450,00
Otros cargos por aranceles, trámites aduanales, en ES: $560
Total = $ 3,235
Precio FOB:$3,175 + $138,240 = $141,415
DDP: (embalaje + manipuleo + flete interno + gastos en puerto + seguro + cargo al buque + flete + cargos en destino + derechos de impuesto + entrega a destino)
Cargos en puerto de los EEUU: $750
Seguro con cobertura dentro del territorio salvadoreño: $875
Seguro con cobertura durante el transporte marítimo:$900
Seguro con cobertura dentro del territorio de los EEUU: $1,000
Flete terrestre en EEUU, hasta bodega del distribuidor: $1,100
Otros cargos por aranceles, trámites aduanales, en USA: $800
Total = $5,425
Precio DDP: $5,100 + $141,415 = $146,515

Calcular el precio de venta alpúblico (al detalle):
Margen de utilidad del distribuidor: 30% * $146,515 = $43,954.5
Precio de venta = $146,515 + $43,954.5 = $190,469.5 / 28,800 = $6.61




















PLAN DE MARKETING PARA EXPORTACION

1. ANALISIS DE MERCADO.
Análisis de cada mercado: Para el producto “conserva de coco” de” Industrias alimenticias la soberanas.v” según estudios realizados en EEUU se a determinado que el producto “conserva de coco” logrando mejores oportunidades acorde al mercado y tiene una participación del 25% en el mercado latino el cual incluye niños, jóvenes y adulos es decir un mismo producto para todo el mercado actual, como si el mercado fuera homogéneo trata al mercado como un total. A demás con esta investigación sepretende disminuir riesgos para obtener mejores resultados y ver la si el cliente acepta el producto lo cual se refleja en dichas ventas , conocer la competencia la cual es existente en el todo mercado pero la cual superaremos con la mejor calidad y tocando puntos estratégicos, como dar un toque especial al producto .

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El análisis de la competencia consiste en elestudio y análisis de nuestros competidores, para que posteriormente, en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias que nos permitan competir adecuadamente con ellos.

La importancia del análisis de la competencia radica en que al contar con determinada información de nuestros competidores, podemos sacar provecho de ella y utilizarla a favor nuestro, por ejemplo, podemosaprovechar sus falencias o puntos débiles, tomar como referencias sus estrategias que mejores resultados les estén dando, o podemos tomar nuestras precauciones al conocer de una futura estrategia que están por aplicar. Ya que uno de los competidores más fuertes y presente en este mercado es “La Negrita” que exporta sus productos a este mercado.
Una estrategia a utilizar contra la competencia es la...