ANALISIS DE TERRITORIO DE VENTAS
Páginas: 2 (272 palabras)
Publicado: 5 de septiembre de 2015
ANALISIS DE TERRITORIO DE VENTAS
TERRITORIO DE VENTAS: es el grupo de clientes responsables que pueden ser definidos por bases a la geografía, el potencial de ventas, historia opor una combinación de factores, los vendedores están asignados a un determinado sucursal o distribuido, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla.
Su importancia es conocertodo el mercado ya que tienen que definir claramente donde están los clientes.
La organización de ventas les permite a los clientes conocer, pronosticar ventas, determinar clientesactuales, potenciales controlando los costos de ventas sobre el territorio.
El objetivo tener un equilibrio apropiado entre los territorios para el mantenimiento de lasatisfacción entre los clientes, vendedores y la empresa en general.
La empresa consta con itinerarios son dirección y descripciones de un camino que incluye paradas y menciones de lugares,etc.
Las rutas que sigue el cliente dentro de un establecimiento se ve condicionada por situaciones de cajas y puertas, ubicaciones y disposición de los mobiliarios dando informaciónsobre localización de secciones y productos.
Los tipos de itinerarios son:
Por zona geográficas se centran en lo regional, provincial, zonal, y local asiendo que las rutas seestablezcan tratando de agrupar clientes con costos al máximo.
Por visitas de mantenimiento carece de complejidad de visitas permitiendo agrupaciones sin dificultades.
Itinerariosurbanos muestra la construcción del trazado urbano los cambios en el uso de espacio muestra caracteres de los barrios manteniendo su singularidad dentro de la ciudad.
Los itinerarios aseguir están formados por un orden de secciones de visitas dadas por el vendedor dentro de la jornada de trabajo, es estructuran las visitas con características del territorio.
TERRITORIO DE VENTAS: es el grupo de clientes responsables que pueden ser definidos por bases a la geografía, el potencial de ventas, historia opor una combinación de factores, los vendedores están asignados a un determinado sucursal o distribuido, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla.
Su importancia es conocertodo el mercado ya que tienen que definir claramente donde están los clientes.
La organización de ventas les permite a los clientes conocer, pronosticar ventas, determinar clientesactuales, potenciales controlando los costos de ventas sobre el territorio.
El objetivo tener un equilibrio apropiado entre los territorios para el mantenimiento de lasatisfacción entre los clientes, vendedores y la empresa en general.
La empresa consta con itinerarios son dirección y descripciones de un camino que incluye paradas y menciones de lugares,etc.
Las rutas que sigue el cliente dentro de un establecimiento se ve condicionada por situaciones de cajas y puertas, ubicaciones y disposición de los mobiliarios dando informaciónsobre localización de secciones y productos.
Los tipos de itinerarios son:
Por zona geográficas se centran en lo regional, provincial, zonal, y local asiendo que las rutas seestablezcan tratando de agrupar clientes con costos al máximo.
Por visitas de mantenimiento carece de complejidad de visitas permitiendo agrupaciones sin dificultades.
Itinerariosurbanos muestra la construcción del trazado urbano los cambios en el uso de espacio muestra caracteres de los barrios manteniendo su singularidad dentro de la ciudad.
Los itinerarios aseguir están formados por un orden de secciones de visitas dadas por el vendedor dentro de la jornada de trabajo, es estructuran las visitas con características del territorio.
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