Analisis De Tu Eres Tu Propia Marca

"Kola Real" - Caso de Estudio -
Caso Kola Real Comentado por: Guillermo Paredes Larco RESUMEN EJECUTIVO
Kola Real parece ser un caso BBB, bueno, bonito y barato, o mejor dicho extraordinariamente barato. Esta fórmula exitosa se sustenta en costos mínimos (casi incomprensibles), el pequeño margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversión, innovación,publicidad/promoción selectiva y una estructura familiar emprendedora. A esto, se le agrega un contexto favorable para esta estrategia: una recesión proclive al crecimiento de marcas hiper-económicas y una competencia con una evidente falta de previsión. La gran pregunta es si este modelo puede producir un crecimiento sostenido en el Perú (aparentemente no, por la estabilización del share de Kola Real en losúltimos 3 años), que implica el analizar mas allá de la marca Kola Real, el futuro de la empresa. Separadamente, discrepo de la afirmación descrita en el "Entorno Económico", que dice "los consumidores pobres (C y D) no era mercado objetivo del sector privado" y otras relacionadas. Además de sub-valorar el caso Kola Real, este concepto equivocado puede inducir a planes de negocio temerarios quesubestimen las fortalezas de las marcas en este sector mayoritario de la población.
DISCUSIÓN A. Posicionamiento "Calidad aceptable a precio más bajo" es un ..."Kola Real debe seguir en este posicionamiento universal que atrae usualmente al 20-30% del mercado. En unos países se llaman esfuerzo, por ejemplo ya no en marcas privadas, en otros "económicas", pero es lo tamaños, sino en cosas sostenibles enmismo, un nombre que garantice cierta calidad y el tiempo, como diseño de envases precio sustancialmente bajo. Ante la débil presencia de cadenas en el Perú, el segmento es dominado por únicos, o extensiones de línea". la primera marca que logra la "fórmula" para hacerlo financieramente viable. Kola Real lo logra con un precio irresistible: 50% menos. El problema es de crecimiento, porqueusualmente estas marcas llegan a un techo de 15% - 20% de share. 13
Compartiendo Experiencias B. Costos El caso no profundiza en "cómo lo hace", lo cual me parece muy bien - esto debe ser siempre un secreto comercial. Sin embargo, me queda claro que su estructura de costos asombrosa es el pilar crítico de su éxito. Este caso podría ser resuelto si alguien (externo a Kola Real), por ejemplo sucompetencia, pudiera entender este "misterio". Mientras tanto, sólo nos queda aplaudir este logro.
C. Innovación Extraordinaria en Kola Real. Sin embargo, noto que la innovación en este caso no es propietaria, lo cual permite que los competidores la sigan algún FUTURO tiempo después. Kola Real debe seguir en este A. Plan de Negocio esfuerzo, por ejemplo ya no en tamaños, sino Es evidente que la gaseosaKola Real en Perú se cosas sostenibles en el tiempo, como diseño de ha estabilizado (Auditorías de Mercado 2000, 2001, envases únicos o extensiones de línea. 2002
D. Publicidad / Promoción con su estructura comercial. Segundo, como Cuando se tiene una ventaja competitiva empresa, puede incursionar en otras categorías con dramática (ej. precio), es correcto "salir, decirla y nuevas marcas, con lamisma estrategia de callarse". Nada de publicidad sofisticada ni medios calidad/precio bajo, es decir, ser un "low cost caros. Kola Real lo ha hecho bien. Sin embargo, hay producer". Tercero, alianzas estratégicas que que estar seguros de que la ventaja es sostenible exploten las posibles sinergias. Lo importante es indefinidamente, de lo contrario la marca es definir ya una clara visión para laempresa, vulnerable a una violenta reacción de la objetivos cuantificados, estrategias y planes, es competencia, o de un competidor que logre aún decir, un formal planeamiento estratégico. menores costos.
El caso, en su "Entorno Económico" hace una serie de afirmaciones referidas a la indiferencia del sector privado hacia los sectores C y D de la población. Estas insinuaciones no se condicen...