analisis de un caso comercializacion





Orden:
 
1.-     Análisis del Macroentorno (DEFINIR LA INDUSTRIA)
1.1.-  Fuerzas Naturales
1.2 .- Fuerzas Demográficas
1.3.-  Fuerzas Económicas
1.4.-  Fuerzas Tecnológicas1.5.-  Fuerzas Culturales
1.6.-  Fuerzas Políticas
1.7.- Conclusiones
 
2.-     Análisis del Microentorno. (DEFINIR EL SECTOR INDUSTRIAL - EXPLICAR MODELO PORTER:
2.1.-  Amenaza de nuevosingresos
2.1.1.- Barreras de Entrada
2.1.2.- Barreras de Salida
2.2.- Competidores del sector industrial
2.2.1- Nivel de Competencia
2.3.- Compradores
2.3.1.- Poder de negociación de loscompradores
2.4.-  Sustitutos
2.4.1.- Nivel de presión ejercida
2.5 .- Proveedores
2.5.1.-  Poder de negociación de los proveedores
2.6 .- Conclusiones
 
3.- Misión (CLARA Y AMPLIA PERO QUE SEENTIENDA EN QUE NEGOCIO ESTA)
3.1.- Visión

4.- Objetivos
4.1.- Metas. (TIEMPO, LUGAR, TODOS OBJETIVOS MEDIBLES)

5.- Políticas, Claves

6.- Análisis Estratégico (Estrategias y tácticas)6.1.-  La matriz estratégica de Análisis Competitivo FODA.
6.1.1.- Ventaja competitiva (Fortalezas – Oportunidades)
6.1.2.-  Desventaja Competitiva (Debilidades – Amenazas)
6.1.3.- Variables deControl (Fortalezas – Debilidades)
6.1.4.-  Variables no controladas (Oportunidades – Amenazas)
6.2.- Estrategias Básicas de Porter
6.3.- Otras Matrices
6.4.- Conclusiones

 
7.- Análisis delMercado
7.1.- Demanda
7.1.1.- Consumo
7.1.2.- Industriales
7.2.- Conclusiones

8.- Investigación de Mercado (ANÁLISIS Y PROPUESTA)
8.1.- Tipos de Investigación
8.2.- Encuestas - DatosPrimarios vs Secundarios
8.3.- Formularios
8.4.- Conclusiones

9. Segmentación
9.1.- Cobertura de Mercado
9.2.- Macro segmentación – Necesidad – Producto
9.3.- Micro segmentación – Deseo – Marca9.4.- Requerimientos para Segmentación Eficaz
9.5.- Posicionamiento
9.6.- Diferenciación
9.7.- Conclusiones

10. Comportamiento del Consumidor
Estimulos, factores culturales, factores sociales...