Analisis de un Caso empresarial

Seminario de casos
de gestión
empresarial PyMEs

Aná lisis de caso: HARDSOFT


“SEMINARIO DE CASOS DE GESTION EMPRESARIAL PYMES”

1. Análisis de caso: HARDSOFT
Rubro: Informática; Armadode PC Clones y Comercialización de
Software Enlatados.
Zonas de influencias: Capital – GBA - Pcia de Buenos Aires - Rosario Córdoba - Mendoza y Tucumán.
Datos:
Esta firma ha sido recientementeadquirida por un grupo accionario y la
empresa no tiene posicionada su marca por un débil proceso de
comercialización de sus anteriores titulares que eran los Sres. Testadura y
Lo Brutto.
Los equipossalen con la marca “Testabrutto”
La empresa que fue adquirida en actividad. Uno de los accionistas es la
directora de la empresa; la Dra. Daniela Dhadad y cuenta con 1 Jefe
administrativo y 5ayudantes.
Además la Planta de armado tiene una superficie de 700 m2 y
actualmente hay un Ingeniero a cargo de producción con 7 técnicos
para la línea de armado.
El personal del área ventas fuedespedido en su totalidad antes del
pase a sus nuevos dueños.--La empresa no tiene pasivos y tiene un costo fijo de $ 130.000,- (100.000
de la plantilla de sueldos más cargas sociales y S.A.C.) - 24.000de
alquileres y 35.000 de costos fijos generales en todos los casos mensuales
La Empresa ha venido manejando una relación entre costo variable y
precio de ventas en la que por cada $ 100,- defacturación el costo
variable es de $75- para Computadoras y para el caso de software para
gestión de negocios (E.R.P.) por cada $100 de facturación el costo es de
$ 50,-.
La mezcla de ventas de losúltimos años ha sido 80% de la facturación
en Equipos y 20 % en software.
El Precio Promedio de los equipos calidad “Premium” es de $ 4500,- y
software $ 25.000,Se está en tratativas de incorporar a 3técnicos en Sistemas capacitados
para brindar el servicio de desarrollo de sistemas a medida y en este
caso el valor promedio (precio de ventas) de cada desarrollo está
previsto en $ 45.000 y el...